隻有那些比較願意相信我，或者經老客戶介紹的新客戶，才願意先匯款過來，或者懂網購的也行。而現在這位田先生，是既不懂網購，也不相信我。他說：“那不行！先給你打款哪行啊，不行不行。”我說你外甥的大學同學都在我手裏請過古曼，效果也不錯，怎麽還不相信我。
田先生說：“我問過我外甥了，他和他大學同學都會上網購物，是用什麽支付的寶付的錢，說比較保險，收到貨了才給錢。”我簡單向他解釋了什麽叫支付寶，不是收到貨才給錢，而是把錢先轉到網站，由淘寶網暫時保管，貨到了沒什麽，上網操作確認，這錢才能到我手裏，安全又方便。你可以托你外甥來弄，他是年輕人，肯定經常網購。
“也不行啊，”田先生說，“啥網站啊把錢讓他們保管，又不是銀行！反正我不相信他們，萬一網站倒閉了呢，萬一那網站的老板跑了呢？”
我失笑：“你想得真多，淘寶網資金雄厚得很，不比銀行窮多少，再說咋這麽巧，你轉了款，淘寶網就倒閉了？”田先生說這幾年他運氣都不太好，所以這個險不能冒。我說先款後貨你不幹，淘寶交易也不同意，那我們就沒法做生意了，你再找別人看看吧。
田先生急了：“你這人做生意真是死腦筋，能賺著錢嗎？你就先把貨發給我，我還能差你錢咋的？我外甥的同學是你老客戶，就衝這層關係，也不能賴你的錢不給，真的！何況咱們五百年前是一家，我能忽悠自己家人嗎？”說了半天，我說你最少也得給我付五成的款，先把貨發到沈陽我這裏，然後你從朝陽到沈陽來取，當麵付另一半，這對誰都公平合理。
“那也不行，”田先生還是反對，“要不這樣吧，貨先從泰國寄到沈陽你那裏，然後我到沈陽去拿，一手全款一手貨，這多合理啊！”我說這不合理，佛牌商人不同於商店老板，我們不會拿錢去壓貨，這東西特殊性強，每個客戶都有自己的要求，如果到時候客戶反悔不要，或者沒相中，這貨我們一時不好脫手，時間長就會資金積壓。
田先生說：“你這是不相信我，做生意是不是得講究個信任啊，你都不信我那還怎麽做生意？”
“是你首先不相信我的，”我苦笑著說，“信任這東西都是相互的，咱們畢竟不熟，各讓一步，要麽你淘寶交易，要麽就找別的牌商，看他們能同意你先貨後款不。要是你能找著，算我佩服你。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)