價格戰、生產模仿的商品等等都是營銷手段,隻不過這些都是屬於競爭性的、惡劣的營銷手段。
商戰是營銷的一部分。
商戰就是競爭,因此商戰的概念在幾千年的曆史中就已經出現。然而‘競爭’真正作為營銷的一部分,並被人為作為一種係統的營銷手段,加入到各大商學院的教育當中,還是在2005年之後的事情。此後,商業也更加鮮明並且毫無疑問的轉為以競爭者為核心。
一個質量上乘的商品不足以確保在市場競爭中一定獲得成功,隻有企業確保競爭優勢,市場才會提供這種優勢。
換言之就是商品要與眾不同。
這對譚俊彥來說,不要太簡單。
獨特的設計、特色的商品、新的市場領域,都會讓商品與眾不同。
譚俊彥著手設計,他在新設計上大量使用隻能手工製作的挑染、刺繡。
‘森’品牌從一開始的定位就是中高檔市場,並向著奢侈品發展。因此專門雇傭一批給布料挑染,或者給服裝進行手工刺繡的工人,就十分有必要了。畢竟花大價錢購買到獨一無二的商品,和花大價錢購買到爛大街的商品,其中的概念和心理感受是不同的。
譚俊彥使用輕薄保暖的材料,製作出兩個挑染的係列和兩個運用不同繡法的刺繡係列。由於挑染和刺繡都是工人手工進行,因此即使大批量生產,每一件商品都是各不相同的,確實會給人一種獨一無二的感覺。
而且競爭對手‘勝雪’,麵對的是中低端龐大的市場,使用這些手工設計得不償失,如果為了競爭繼續維持低價,或許連人工費用都賺不回來,如果它敢在高端市場和‘森’打價格戰,那麽不需要譚俊彥有什麽動作,‘勝雪’不消多久就會自己把自己玩死。隻要‘勝雪’的決策者腦子沒有生鏽,就不會這麽做。
獨特的設計可以輕鬆搞定,特色的商品則沒有那麽簡單。
隻要是‘勝雪’沒有的商品‘,就可以成為’森‘的特色商品。這點上,’勝雪‘除了女裝,其他商品幾乎都沒有,沒有鞋包、沒有其他配飾。
譚俊彥的動力十足。
連續工作好幾天,做出五雙冬鞋的設計,還有幾款從小家碧玉到大家閨秀都適合的包包。
“去聯係一家鞋類加工廠,還有皮革加工廠,要質量上乘的,不要怕貴。”
拿到指令,秘書火急火燎的就去跑業務去了。
她之前決策有問題,導致’森‘品牌一隻在’勝雪‘的攻擊下被動挨打,直到老板放下很重要的工作回來救場,好在這個老板還是很好說話的,隻是教育學習一番,就開始投入到新的工作中。
為此,秘書心裏不好受,認為自己‘沒什麽作用’。
兵法有雲:夫將者,國之輔也,輔周則國必強,輔隙則國必弱。
“將帥是國君的助手,輔助得周密,國家就會強盛,輔助得有缺陷,國家
就衰弱。“
有幹練之才輔佐老板經營公司,公司才能立足穩固;有無能力的人,或者專門諂媚、隻知道察言觀色、怠忽職守的人,輔佐老板經營公司,輕則導致公司發展停滯不前,重則讓公司體係土崩瓦解,也就是破產。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>