“我完全相信您能夠處理好這件事，”夏洛特·道格拉斯上來先給張起航帶了一頂高帽，然後才說道：“但是，張，既然您對我們米國的情況這麽了解，那就應該明白一點，那就是：這件事由您親自來處理，或者是由我們來處理，所花費的代價是完全不一樣的，有一點您總要承認的吧？”
這倒是大實話！
對於美國的政治人物來說，沒有幾個敢得罪資本的，對於市一級以及州一級的議員們來說，他們當然更不敢得罪加州第一國民銀行這種資本，很多事情，對於夏洛特·道格拉斯來說隻是一個電話的事兒，但對於張起航來說，他需要付出的代價可就大了去了：
你總不能貿貿然的直接去拜訪某位議員吧？這就需要你去找一個能夠聯係到這位議員的渠道，這個渠道通常是一個什麽“谘詢服務公司”。
等谘詢服務公司和這位議員先生聯係了之後，你還是不能馬上拜訪這位議員，通常情況下，谘詢服務公司會安排一個活動，這個活動有可能是一個針對貧困兒童或者貧困家庭的慈善晚宴、也有可能是一個什麽演講，總之你會在這個活動上“偶遇”這位議員先生，大家一見如故、相談甚歡，你深受這位議員先生的感召，捐贈XX美元支持這位議員先生的活動和政治主場……
這期間的每一個環節都要花錢花時間。
所以夏洛特·道格拉斯說的其實也沒錯，張起航能解決遇到的麻煩，但同樣的麻煩對於夏洛特·道格拉斯來說就是一個隨時隨地打一個電話的事兒，但對於張起航來說卻需要費盡周折，從省時省力和效費比的角度來說，顯然還是與銀行合作更劃算一些——這也是夏洛特·道格拉斯真正想要表達的意思。
但張起航卻是笑了，他點頭道：“您這麽說倒也沒錯……但是道格拉斯先生，我又為什麽一定要選擇跟你們銀行合作呢？我遇到的麻煩，米國合眾銀行、梅隆銀行……這些之前接觸過我的銀行都能夠為我解決。”
“是的，他們確實能夠為您解決您遇到的麻煩，”夏洛特·道格拉斯臉色不變，對張起航的話表示讚同，但緊接著，他話題一轉：“但他們的胃口也更大，不是麽？
而我們加州第一國民銀行就不一樣了，我們的規模是不大，但相對應的，我們的胃口也沒有那麽大。
同時最巧妙的是，我們是加州本地的銀行，我們在本地有著深厚的影響力，具體到加州，我們的影響力甚至絲毫不遜色於您上麵提到的那幾家銀行，所以實事求是的說，我們才是您最好的選擇。”
“好吧……”
聽夏洛特·道格拉斯這麽說，張起航忍不住笑了，他向夏洛特·道格拉斯伸出了手：“道格拉斯先生，我們可以仔細談談了。”
夏洛特·道格拉斯大喜！
費了這麽長時間的口舌，總算是說服這個家夥了。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)