下午三點多的時候韓飛來敲門了，既然答應了人家就要做到，於是我跟韓飛一起去見他的客戶了。
我們在一家棋牌茶館的大堂裏見到了這客戶，是個中年發福男，啤酒肚凸的感覺肚子馬上要掉下來似的，他對我們的到來很不耐煩，愛答不理，隻是一個勁催促韓飛快點把理財產品介紹給他，他很忙隻有半個時時間。
老實我不覺得他沒空，棋牌茶館是什麽地方，打麻將的地方，很明顯這客戶是在這裏打麻將了，隻不過礙於跟理財公司的合作關係，才勉為其難的騰出半個時來見見，看他的表情就知道打麻將輸錢了，而韓飛要做的就是讓這客戶續約。
韓飛雖然按照我的要求去做了，可始終打不開這個客戶的突破口，加上客戶心急趕去“戰鬥”，還不等韓飛把話話就丟下一句“時間到了”就頭也不回的進了棋牌室。
韓飛很失落的從茶館裏出來了，我安慰了他一句，韓飛勉強擠出笑容，但仍是很失落。
我想了想：“阿飛，今時機不對，這客戶心不在焉，是他的問題不是你的問題，不要氣餒，今談不成就明談，明談不成就後，總之我支持你一定把這個客戶談下來。”
韓飛苦笑：“錢大哥我也想啊，可惜公司提供的經費隻有兩了，我要是想繼續留下來談這個客戶，就必須自己掏錢住宿、吃飯和車費了。”
韓飛也算是幫了我大忙了，禮尚往來也應該，我拍拍他的肩膀：“我當是什麽事呢，這個你別擔心，這錢我掏了！”
韓飛搖頭：“無功不受祿，這樣不太好，不能這麽做。”
沒想到這個年輕人還挺有骨氣，我想了想：“我還要在這裏呆幾，如果你願意，到時候就來我的房間打地鋪，反正我也要吃飯，你就搭著一起吃，多個人多雙筷子而已，我辦完事也要經過泉州市區，你就跟我一起坐車回去，這樣不就解決了。”
韓飛這才高興了起來，感激道：“那就謝謝錢大哥了。”
我笑著點點頭，韓飛這時候又歎氣：“錢大哥，不過一直找不到這客戶的突破口也不是辦法啊。”
剛才半時的會麵我一直坐在邊上沒話，隻是扮演了同事的身份給韓飛遞遞文件資料，我觀察了這客戶將近半個時的時間，對他身上體現出來的特點有了大概的了解，於是問：“阿飛你會打福建麻煩嗎？”
韓飛很聰明馬上明白我的意思了，問：“錢大哥，你的意思是投其所好？隻可惜我不會打福建麻將啊，倒是會打湖南麻將。”
我點頭：“沒錯，經過我的觀察，你的這個客戶就是個麻將鬼，成泡在棋牌茶館裏，我們的到來打斷了他的戰鬥，他當然心情不爽了，所以就談不成功了，你這麽年輕學東西肯定快，既然你有打麻將的基礎，相信很快會上手，今回酒店後你哪也不要去了，就呆在房間裏把福建麻將學會，明我們再來，就跟他在麻將桌上談，這麽一來就有充足的時間了，而且他也不會不高興，你呢？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>