“李默，你遇到什麽困難的事嗎？”張曉雨問。
“我能有什麽困難的事？”
但李默看上去，確實有點萎靡不振。
然而他的疑惑，大羅神仙來了，也是不能解決的。
“張曉雨，這個寒假實習得怎麽樣？”
“唉，宜美讓我做了導購助理，整做了幾十的打雜工，你還能怎麽樣！”
“你傻啊，這才是大的好機會。”李默。
這個導購推出的時間有點長了，89年上半年就推了出來。
至少以宜集團的成長速度，它算是很長的。
此導購也不是彼導購。
先與宜美無關，而是宜麗，經過宜麗高層反複觀察，發現一些顧客在購物時出現一個嚴重的錯誤。
在國內，因為以前過的都是苦日子，有衣服穿就算不錯了，因此有的人雖然富起來，卻不知道怎麽穿衣服。
竟然有人連尺碼都搞不清楚，明明是塊頭，買的卻是大碼衣服，明明是大塊頭，買的是碼衣服。當然，這種人是很少的。可餘下的顧客頂多做到，將尺碼弄標準就可以了。
但這樣買回去的衣服，往往還是不合適，不同的人，不同的身材相貌氣質，必須搭配不同的衣服。就如查理茲，李默給她的定位，是盡量地穿修身或束身衣服，顏色以淺色為主，如淺藍、淺綠，白色也可以，若是灰色肯定會很糟糕，若是灰色再搭配一個土豪金更完蛋。但不僅顏色這麽簡單，服裝有很多種類的，即便一個裙子，就能分成幾十個大類。什麽樣的款式裙子，穿上去效果又不一樣。然後還要往下考慮，衣服挑好了，還要與鞋子、發型、所化的妝，以及配飾，如手鏈、項鏈等搭配起來。
一個好的營業員，不僅將服飾推銷出去，還能主動地替顧客做一些挑選，那麽無疑，這樣的營業員會給公司帶來更多的銷售額。
例如古樂與甄子丹所演的《最強喜事》，甄子丹所扮演的便是一位大師級營業員，或者大師級推銷員。
但那是電影，一般營業員很難做到這一點。
幾個高層將情況反饋到李默手中，李默想了許久，便想出一條主意，那就是宜氏導購員策略。
先將各直銷店能會道的營業員集合起來……這是首要的前提，嘴巴不會，就不能讓顧客信服。
然後派出各個設計師，輪流對他們進行集訓，培養高超的眼界與審美能力。
短者集訓半年，長者能集訓一年時間，再將他們分配到各個直銷店。但不是回到直銷店就結束了，公司每個月還會訂購一些雜誌，派送到他們手中，增長他們這方麵的知識麵與眼界。
但不是強迫的，顧客有自信心，我的眼光肯定比你們好，那還什麽呢，讓他自己挑選吧。若是謙虛一點，則可以邀請各個導購員過來，先是詢問價位，你準備消費多少，購買什麽服飾，一千塊錢有一千塊錢的挑選方案，五千塊錢有五千塊錢的挑選方案，問清楚了，各個導購員帶領顧客挑選商品，並會主動解釋這樣挑選的原因。
開始沒有太多顧客注意，但到了去年下半年，漸漸有許多顧客注意到這個與眾不同的導購員，甚至有導購員在向顧客解釋時，其他的顧客也會圍過來聽。
不要中國了，即便外國，大多數顧客對各種時尚，實際很外行的。九成顧客挑選衣服或化妝品時，多是在貨架上看著不錯，或者看人家穿著不錯，然後才購買的。
問題是在人家身上穿著不錯，到了他身上，還能穿著不錯？
不要以為是笑話，即便進入一幾年，後來淘寶上鬧的笑話還少嗎？
關鍵這個導購員是免費的，請他替你挑選，不會收一分錢，由是被越來越多的人接受。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>