第二,清晨。 WwWCOM
顧北來到網吧上了機後,打開網易郵箱張學斌已經把五個私單過來了,三篇軟文和一個活動策劃案加廣告詞文案。
活動策劃案和廣告詞文案給現在的編輯做可能很耗時間,沒個三五根本搞不定,主要是創意太難,光構思就不知道要多久,不過顧北做起來那是一個輕鬆加愉快,因為他的腦子裏全是後世的文案策劃方案。
三篇軟文全是一家保健品公司的,這年頭保健品行業非常熱衷於軟文宣傳,最大的原因是1999年軟文成就“腦白金”的銷售神話,各企業開始重視軟文和積極模仿,從而推動中國軟文的蓬勃展。
每篇軟文的背後都是一家企業文化和訴求,所以顧北需要深入了解這家保健品公司的營銷意圖,才能用文字突出消費者切身的感受,進而製造需求和引導消費。
這是最耗費時間的,大部分時間顧北都在查找資料收集素材,真正打字的時間不多,好在創意和想法不是問題,要不然他不可能一趕得出五單。
中飯也不回家吃了,顧北買了桶泡麵繼續做事,整整一,他都泡在網吧裏體驗網癮少年的幸福生活,一直幹到晚上七點多,才把五單文案給搞定了,用郵件到張學斌的網易郵箱裏。
那頭的張學斌一直在等呢,見顧北的郵件跳出來,迫不及待地打開看了起來,他對顧北是有充分信心的,能寫出“我們不生產水,我們隻是大自然的搬運工。”這麽優秀的文案的編輯肯定不是浪得虛名,但是,顧北的軟文他越看越心驚。
看完之後,拍案叫絕了!
立馬登錄QQ,張學斌劈裏啪啦給顧北消息:“厲害!厲害!你寫的軟文簡直可以是開創了一個新的流派!”
顧北忍不住笑了。
不是他厲害,而是後世軟文的精髓都在他的腦子裏。
廣告界大師羅瑟·瑞夫斯曾經提出過一個被業界奉為圭臬的理論:軟文的核心內容是一個銷售主張“usp”,也就是一個“獨特的賣點”,一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由,或者“以理服人”,或者“以情動人”,或者“以**人”,而最終的目的是“銷售達成”。
這是後世軟文最顯著的特點!
在後世的微博和微信中,每一個微商都深諳此道,每一個網紅都玩得溜,他們的文案極具娛樂精神,更別顧北這種混跡編輯圈十多年的老油條了,隻要擁有足夠的材料,他的用詞就能夠精準抓住消費者的痛點。
恰恰相反,1999-1年的中國軟文還隻是剛進洞房的黃花大閨女,才經曆第一次**後的**,完全是一種新興的廣告模式,無論文風和銷售策略都過於保守,流行“論文式”軟文,理性太強情感不足,沒有吸引力和煽動性,缺乏趣味性和互動性,銷售力自然不強。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>