第二是周六，大部分人在這都是休息的，但是房產中介卻正好相反。
因為他們的客戶往往都是在周末休息，所以周末反而成了他們最忙的時候。往常的周末，晨會都會比較簡單，因為這經紀人都比較忙，店長也會盡快放大家去工作。
但是今有點詭異，兩條買賣組在會議室中都呆了許久……
“大家都來看，現在手頭有沒有能夠成交的客戶？”王黎握著一直水筆，神情凝重的對自己的組員問道：“已經半個月了，咱們組，除了翠開了一單，其他人還全都掛著蛋呢！”
翠的全名叫做馮翠，是王黎組裏唯一的女經紀人，三十歲出頭，相貌平平，但是勝在勤勤懇懇，所以她一直是王黎的麾下大將，每個月的單子都很穩定。
除了馮翠，其他人都有意無意的躲閃著她的目光，生怕她揪住自己。
王黎見大家都不話，歎了口氣繼續道：“好吧，既然你們都對自己的客戶沒有把握，那咱們來具體分析一下數據。”
著，她翻開筆記本，對上上麵記錄的數據分析道：“首先，咱們組的客戶數量其實是不少的，一共有109個客戶。那麽平均到你們7個人，每個人的ERP裏至少有15個以上的客戶。”
“而且A客比例在85%，那麽也就是咱們現在有9個A客，這個比例其實已經相當高了。但是為什麽半個月了，隻有馮翠開了一單呢？你們來看。”王黎緩緩道。
“顧，你的客戶最多，你先。”見沒有人搭茬，她隻能直接點名。
顧二十多歲，來青青店已經一年多了，也算是老經紀人。隻見他皺著眉道：“我手裏的客戶我都回訪過，也都願意出來看房，但是卻始終都不肯下單，大部分還是抱著觀望的心態。”
王黎點頭道：“你的沒錯。這半個月，你的看房次數是最多的，總共有16次，平均每周超過了100次。你還記得咱們的大數據分析嗎？”
顧點點頭道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一單。”
“沒錯！”王黎肯定道：“但是現在，組裏看房最多的顧，已經有00多次看房了，你們其他人也有100多次，卻還沒有開單，有沒有想過問題出在哪裏？”
幾人麵麵相覷，沉默半響後，沈平心道：“是運氣不太好吧？現在的行情，三屯板塊每個月的成交在40-50套的樣子。這個月，僅僅咱們公司就已經成交了16單了，加上其他公司也在成交，咱們吃不到也是正常的吧？”邊著，他還邊觀察王黎臉上的反應。
這段時間沈平的內心其實也是倍受煎熬的。先不能不能追求到丹丹了，如果再無法開單的話，失麵子事，賺不到錢事大啊！
王黎搖搖頭，認真道：“其實，除了沒有開單，咱們的表現並不差。在這一點上你們要有充分的認識！”
“無論是從客戶數量，A客率等各個數據，我們都還是處於區域的領先，所以咱們出問題的並不是數據方麵或者運氣方麵，運氣從來都是弱者的借口！你們可不要忘記了，咱們青青1組什麽時候輸給過別人？”
聽了她擲地有聲的一席話，大家都所有所思，漸漸麵露愧色！
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