第四十二章單方意向合同
這頭,王黎、馮翠已經領著鄭剛來到了門店。經過路上這幾分鍾的銷講,此刻鄭剛已經徹底打定主意要買下這套房子了!
起來馮翠能這麽順利的逼單,還要感謝劉豐!
鄭剛這個客戶她也帶了大半個月了,一直都是傾向於觀望,要不是今劉豐忽然帶了一大堆客戶來,變成了集中約看,不定還沒法給鄭剛這麽明顯的緊迫感呢!
“翠姐,那你約房東過來吧,我和他當麵談談!”鄭剛在會議室裏坐定後道。
馮翠道:“鄭先生,是這樣的。這個房東並不是本地人,而是居住在外地的。所以他才把鑰匙放在我們公司,並且囑咐我們,有客戶看中的話,就直接下意向金,由我們送到外地去給他!”
“可是我跟他的價格還沒談妥呀!”鄭剛道:“如果到時候他不答應140萬賣給我,你們不是白跑一趟嗎?”
馮翠自信的笑道:“鄭先生,我給你看一下我們的意向合同,你就明白了……”
著,馮翠就把剛剛從丹丹那領來的意向合同擺在了鄭剛的麵前。
所謂意向合同,也就是中介俗稱的單方!顧名思義,單方麵合同!
是由客戶先跟中介公司簽署一份條件限定合同,委托中介去跟房東洽談價格,然後把客戶的要求明確寫清,在與房東洽談時,不得超過這個限定合同的底限!
然後,再簽署一份隻有簽名的雙方意向合同,其他條件空白。就是為了方便經紀人靈活談判!
比如,鄭剛現在想要140萬買這套房子,那麽在意向合同上就寫140萬,馮翠就隻能夠按照140萬以下的價格來談。假如馮翠忽然超水平發揮,把價格給談到了18萬,那到時候就可以在空白的合同上寫18萬!
鄭剛仔細看了一遍單方合同,感覺沒什麽問題,於是又對馮翠問道:“你覺得房東140萬能賣麽?”
馮翠擺出一副非常誠懇的表情,緩緩道:“鄭先生,這也是我想跟你的。根據我對這個房東的了解,我估計至少得145萬,140萬他應該不會出售。所以我建議你能夠稍微提一點價格!”
鄭剛有些猶豫道:“翠姐,我的情況你是知道的。我原本隻想買10萬左右的房子,這套房子如果不是因為性價比這麽高,我也不會出手的。你看是不是再幫我跟房東好好商量商量?”
馮翠為難道:“那……要不寫14萬?你總要給我一個跟房東討價還價的空間呀!不然我也沒辦法談下去的!”
兩人都是一臉為難的表情,可是鄭剛心裏想的卻是:其實145萬他是可以接受的,但是現在行情畢竟這麽差,14萬能夠搞定就最好了!
而馮翠則想著,房東報價147萬,但是房東身處外地,並不了解市場行情,還是有很大希望的!
最後兩人又商談了幾句,最終把單方合同價格定在了14萬!
接下來刷卡付意向金之類的且不去,鄭剛前腳剛離開,劉豐領著賈就進了門。
劉豐剛把賈在會議室安頓好,同樣跟他明了房東在外地的情況後,去丹丹那領單方合同。
可是丹丹此刻卻去了衛生間,並沒有在工位上。劉豐隻好自己動手登記,卻發現桌子上擺著一份簽好的單方合同備份。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>