這話有幾分道理，商業競爭中大家都是見縫插針，盯對方跟盯賊似的，有點風吹草動就火上澆油，被公關戰罵臭搞垮的企業不在少數。但這也要分情況，比如裁員這事，家家都幹，幹起來也都不手軟，誰會傻得抓大家共同的辮子來大做文章？
他又混淆了一會兒視聽，才把話題轉到市場部頭上：“至於把推廣費用直接劃撥到銷售部的事，不太可行，市場部對每個部門的推廣節奏是有整體規劃的，一旦分散下去我們就無法統一管理，很容易產生每個部門發展不平衡的狀況。責任製就更行不通了，隻看對銷售部的支持程度來進行績效考核，維度太單一，不利於員工成長。”
白天藍笑道：“我先解釋責任製的問題，這個與整體品牌公關工作沒關係，隻在配合銷售部進行推廣時才有效，那麽考核當然是看推廣效果，或者您有其他更好的思路？至於您說的整體規劃的問題，恕我直言，現在效率低就是因為市場部的整體規劃，實際上客戶所處行業不同、規模不同、單子類型不同，所需要的支持也是不盡相同的，根本無法一刀切，也無法提前預判，最好的辦法就是把自主權下放到每個部門，拿多少預算，相應地完成多少指標，至於預算怎麽使用，讓他們根據需要自行安排就行。”
海寧對銷售業務著實不了解，糾結於這一點當然辯不過白天藍，於是他換了個思路，開始講市場專業知識，以己之長攻彼之短：“小白，你可能不懂品牌市場，渠道建設、推廣活動管理甚至包括你說的智能生**驗館都屬於品牌建設的一部分，這些東西隻有統一輸出才能在消費者心中形成清晰的品牌定位，這是品牌識別係統的基礎。一旦各自為政，缺少統一口徑，最後隻會擾亂消費者心智，讓他們無所適從，這對我們又有什麽好處？”
他科班出身，從事市場工作多年，已有相當的積累，這段話正好是品牌建設的精髓所在，極具說服力，白天藍沒有找到漏洞，一時不知該如何辯駁。
唐堯見狀笑道：“海總說的有理，果然是做品牌的高手。不過你可能不懂業務運作，和品牌建設根本不是一回事，品牌定位要求清晰明確，但銷售卻要求具體問題具體分析，咱們給客戶提供的服務不是某一個產品，而是集成後的解決方案，東家的服務器西家的存儲器，這次ab組合下次ac組合，你告訴我，這怎麽達成統一口徑？”
白天藍暗叫慚愧，她因為要找對方話裏的破綻而過分專注，結果反倒被帶偏了思路，幸好背後還有精明強幹又思維縝密的唐堯兜著。
因為唐堯的出手，海寧果然語塞，但他依舊不肯放棄自己的立場，另辟蹊徑地表示責任製不利於市場部內部凝聚，何亞平不願再聽無謂的爭執，冷聲道：“市場部怎麽和銷售部合作是小事，關鍵在於通用業務改革的問題，動作太大，後果難以評估，我不建議這麽快就實施。”
韓思菁和海寧正準備表示讚同，唐堯已經冷笑道：“當斷不斷，必受其亂！等到通用業務尾大不掉爛到根子裏的時候，問題隻會比現在多一千倍、一萬倍，那時麵臨的怕不隻是動蕩，而是散夥！”
何亞平冷冷道：“好好說話，不要危言聳聽。”
唐堯怒道：“誰他媽有功夫危言聳聽？你們當然可以好好坐著好好說話，我是銷售第一責任人，對公司整體營收和利潤率負責，通用業務的問題不解決，將來把整個公司拖垮，到時候最先滾蛋的是我！”
這話說得在情在理，作為銷售vp，利潤率出問題當然他最著急，所以何亞平雖然不滿他的態度，卻也沒有反駁，隻是轉頭看向從未表過態的葉同，問他的意思。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>