最終的結果,同樣的品牌,有說好的,有說不好的,似乎除去標簽,大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什麽具體的差異。
對於這個結果,王弘毅是比較滿意的,實際上豆奶粉從功能上來講,差異性極小,最重要的是品牌在消費者心中的定位,也就是大家對一個品牌的印象。
說白了,品牌定位,就是消費者認為你是什麽,你就是什麽。一旦這個認知建立起來,就很難改變。
這就是品牌的力量。
以溫馨、歡樂的家的氛圍,來代替“美美”牌豆奶粉營養、健康、補腦的功能,擊中消費者心中最柔軟的部位,隻要加大宣傳力度,一定能夠迅速搶占市場。
將於10月創建的維維集團,前身是一家大米加工廠,同時也搞豆奶粉生產,集團成立以後,在電視劇《渴望》非常火爆火爆之際,花10萬元買下了廣告權,迅速成為知名品牌,之後又在央視打廣告,銷量迅速增加,到94年就達到了5億元,97年達到13億,占據豆奶行業70%的市場,並連續10多年成為市場的霸主,後於2000年上市。
如果維維集團後來不搞多元化發展,或者不亂搞多元化,而是在奶業持續深耕細作,也許它將是一個超級大企業。
現在,王弘毅直接以“美美”牌豆奶,將“歡樂開懷”這一句印在了無數人童年心目中的廣告詞打出來,將來一直持續宣傳下去,未嚐不能取代“維維”。
當然,現在的維維豆奶粉,已經在蘇省乃至周邊市場,有了不小的品牌知名度。
王弘毅要加快追趕,盡快搶占先機,取代其成為行業標準的製定者。
確定了配方,王弘毅當即宣布,開足馬力,全力生產。
9月25日,“美美豆奶,歡樂開懷”的廣告在西川省電視台開始播放,每天中午和晚飯時段、新聞聯播後的黃金時段,溫馨的廣告語準時在廣大聽眾耳邊響起。
現在的電視台節目並不多,老百姓的選擇也不多,所以即使電視的普及率也不高,但是廣告的受眾也不小。
與此同時,在蜀都一些繁華地段,一些年輕的學生,開始向散發dm單。
而簡正文、常安心和黃東庭,則分別帶著人,開始四處打電話。
“喂,是人民商場嗎?你們那有美美豆奶沒有?竟然沒有,電視台都打廣告了啊,你們怎麽不進點貨呢?”
“慧升商貿嗎?我這裏東方小賣部,你們可以送美美豆奶嗎?”
這些人,一會兒是消費者點名買美美豆奶,一會兒是小賣鋪、商店的老板要求進貨。
電話號碼,都是從電信局找的號碼,隻要看到公司名是商場、供銷社等,都挨個打過去,換著不同的人去打。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>