對方就問:“那你讓我怎麽辦呢？”
他就:“考驗還是要考驗，隻是到最後，你還得把活給他們呀，也算是給他們增加點信心，幫我一把。就算我欠你個人情還不行嗎？”
因此，礦機的業務員們，在過推銷自己這一關的時候，也受到了很大的考驗。隻要他們不放棄，堅持下去，姚遠滿意了的時候，基本都可以獲得或多或少的合同。
對姚遠來，機械加工的活並不難找，隻是這個行業，附加值含量太低，利潤率不會超過百分之十。也就是，這些活，僅僅可以夠維持工人工資和工廠運轉的，想著靠這個發展起來，是根本做不到的。這是傳統機加行業麵臨的普遍困局，任何人也沒有能力去改變。
所以，姚遠不再想繼續讓礦機走這種老路子，他要讓美美去搞別人搞不了的大型機械，力求有自己高附加值，高利潤率的產品，這是礦機唯一的出路。
可是，他現在沒錢了呀，發了這月的工資，下月就再沒錢給大家發工資了。他隻能接受職工們的建議，靠這些傳統產業，來維持大家有工資可發，堅持下去，等待美美那邊搞出正規產品來。
同時，他發現，通過搞這些傳統產業，還可以培養一批專業人才。比如，機加行業的管理人才，還有他這些業務員，將來美美那邊都可以用得上。這也算是一個收獲吧。
最重要的，他可能會通過這種摸索，搞出一套適合大型企業的，由職工參與的監督體製來，徹底扭轉和消滅這類大型企業裏的歪風邪氣，形成一個良好發展的，全新的管理模式。
如果這個可以成功的話，這個收獲，恐怕比救活礦機的意義，要大的多。
傳統機加行業，隻要你有人脈，或者你有好的業務員，弄回活來，養活工人和維持工廠運轉，基本是沒有問題的。
這個行業技術含量不高，投資成本也不高，參與的大企業眾多，競爭激烈，所以利潤也被壓榨殆盡了。
對於需求一方來，活給誰幹都成，價格也基本不會有多少波動。
過去礦機那些分廠的廠長們，大多走的就是人情和人脈關係的路子，這個主要針對公有製企業，相互之間都是肥了個別人，而工廠自然就會越幹越虧損。
姚遠要救工廠，當然不能走這個路子。所以，他自然就會拒絕林清華的那些關係單位了。他得走降低成本，公平競爭，盡量對工廠有利的路子。
所以，他就必須培養業務員，必須搞一套全新的內部管理體係，杜絕過去礦機的歪風邪氣，讓工廠生產的成本降下來。吃請送那一套，正是他要竭力避免的。
在這個問題的看法上，姚遠比起林清華這些人來，要高明了許多。他的真正目的，林清華和董雲他們，是看不明白的。
業務員們經過鍛煉，逐漸成熟起來，知道什麽活可以接，什麽活有麻煩，不能接。甚至有聰明的，可以慢慢走出本地區，去尋找加工要求高，批量大的活去了。
礦機工人技術成熟，設備齊全，即便在傳統的機械加工行業裏，也可以占有微弱的優勢。而這微弱的優勢，恰恰就是取得客戶信任，提高利潤的籌碼。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>