華衝這一番話，既真誠，又高明，讓逄簡心裏十分熨帖。
逄簡道：“多謝華郡守。願向華郡守討教。”
華衝道：“謝過殿下。那老夫就班門弄斧，給殿下和各位公子講一講華氏商隊的管理之法。”
華衝啜了一口茶，道：“華氏遠祖，是世居諾銖郡國的普通人，累世清苦。四百年前，一場瘟疫在諾銖郡國盛行，人口凋零，華氏祖宗被迫遷徙到臨近的象廷郡國，但象廷郡國土地貧瘠，耕作收成有限，活計十分艱難。但是，象廷郡國因為地理原因，來往的商隊甚多，百姓雖拙於耕種，但卻長於經商。華氏祖宗於是被迫開始做一些生意，以養家糊口。最初時，華氏祖宗隻有一間門店，靠著節儉、謹慎、好客，慢慢做大；有了若幹家門店和幾隻商隊之後，又靠著機敏、睿斷、勤奮、勇敢，繼續做大；直至一百多年前，華氏商隊才開始成為舉世聞名的大商隊，在一些行業，漸成壟斷之勢，直至今日。老夫看華氏商隊的幾百年曆史和曆代族長的家訓，對商隊管理之法略有心得。在老夫看來，商隊之管理，大致也要因時而變、因勢而變，不能因循。不同規模的生意，管理的對象不同，管理的要義也大相徑庭。”
華衝停了下來，慢慢的開始飲茶。
逄簡道：“事無定法、因應而動，確實是世間最高的智慧和法則。隻是我們年歲尚輕，曆練不足，體會實在不深，還望華郡守指點一二。”
華衝笑笑道：“殿下太過自謙了。殿下如此年輕，就能思慮到管理之道，實在是人之姿，老夫賓服之至。正如殿下所，商事管理，也無定法，也需因應而動。老夫就舉一個例子吧，就從規模不同、管理要義也應不同來吧。對於門店來講，管理的對象是自己，客人都是麵對麵的，因此管理的要義是節儉、謹慎、好客，大約那些勤儉持家、不貪便宜的商鋪，沒有做不好的，如果過於奢華冒進，則不能長久；對於中等生意和商隊來，管理的對象不再是人，而成為了商機，管理的要義相應的變成了判斷，也就是要找準商機、果斷出手。而對於全國規模的超大型商隊來，管理的對象就成了人心，管理的要義就是要洞悉人情世故。”
逄簡道：“華郡守高見。但我們還是不甚明了，可否請華郡守再細？”
“殿下英明。生意的本質是交易。生意，就是交易，規模、距離近、周期短，所以需要節儉勤謹。中等生意，就是中等交易，規模較大、距離拉長、周期拉長，但是根基不厚，風險很大，所以需要判斷商機，有的時候，一個商機判斷失誤，就可能導致整個家族的生意落入深淵、一蹶不振。但是生意和中等生意，都不到管理人心上麵去，因為所驅使之人相對有限。而大生意卻不同，大生意就是大交易，但不是物與物的交易，而是人心與人心的交易。像華氏這樣龐大的商隊，實際操作商事運轉和人員管理的幾乎都不是華氏族人，而是外聘之人，商事業務全部都由這些外聘之人來負責，華氏族人幾乎都是坐享其成。所以，所謂大生意的管理之法，其實就是管理這些外聘之人的辦法。老夫的體會是，外聘之人與華氏東家的初衷是相違背的，東家的初衷是什麽？少花錢、多賺錢，隻要盈利足夠多就行。但外聘之人卻並不如此想。他們想的是什麽？是多花錢、多流水。到底，就是攤子要鋪的足夠大，流水要足夠多、足夠快，隻有這樣，他們才能夠在運營之中謀取工錢之外的非分之力。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>