顧思安再次早早的上班，這次她卯足了勁不敢再打瞌睡了，不管上次到底碰到什麽人物，她都不能再犯那種低級錯誤了。
但奇怪的是，不管她來的多早，都沒有再碰見那個身影讓她有些熟悉的高大男子。難道他不是公司裏的人，而是客戶？可這個可能性不大啊，就算是客戶，那應該會是個大客戶，否則態度不會那麽高傲。
她回憶起男子的麵孔，精致的五官，深邃的眼神，高雅的薄唇……出於好奇，她向同事打探了起來，但都沒有得出結論。之後這件事，漸漸被她遺忘。
培訓結束後，顧思安全身心投入銷售工作，憑借著事先準備，她快人一步進入一線銷售工作。
一大早，她就乘車到京交路的華城樓盤裏工作。在會客大廳內，她站姿端正，精神飽滿，無不洋溢著自信。
銷售人員在銷售產品時，一定要學會用飽滿的精神態度來麵對客戶。科學證實，人是“易感”生物，容易受到他人情緒感染。所以在銷售過程中，如果銷售員自我情緒不好，那必然是會讓客戶感受到的，最終影響到銷售結果。
很快，有個中年男子走向顧思安。顧思安既不驚喜，也不太“平靜”，態度十分自然。她語氣平和：“先生，你想看什麽樣的房子？”然後靜等男子的回答。
中年男子表情有些驚訝，沒想到這個銷售員並沒有像其他一樣，一上來就劈頭蓋臉地說一大堆東西。
“我家有五口人，我來看看有什麽合適的房子。”
顧思安很快撲捉到中年男子的微表情，笑著說：“可以，這邊來。”
顧思安帶中年男子來到d區樣品房模型，指著說：“陳大伯，你看啊，我們這間房子坐北朝南，采光度很好，保證每天是陽光‘叫醒’你，還有130平米麵積，將會給您和家人足夠的居住空間。”
陳大伯點頭。
在來的過程中，顧思安就成功的“套近乎”了，用交朋友的方式，讓中年男子不自覺說出了自己的姓氏，家庭狀況。她自然而然地獲取客戶許多重要且隱秘的信息，這對進一步的介紹產品絕對有很大的幫助。
從輕鬆的“聊天”方式中，讓客戶放下對銷售員的心理戒備，信任自然由此而生。
要做到這些，絕對不是三言兩語知道了，就能成的。這些場景訓練，顧思安不知道用了多個日夜模擬練習，包括語言方麵的運用，手機錄音軟件內，都是她模擬介紹產品時的聲音，為此還不斷地進行修改與調整，從而提升了交談能力，使客戶聽的舒適。
最終，經過交談。陳大伯雖然沒有確定要買顧思安介紹的房子，但顧思安坦然的態度使他信服。盡管他沒有和她達成交易，但他絲毫沒有從顧思安的眼中看到有其他銷售員交易失敗時眼裏的失落，反而還和原先一樣的眼神、態度。這讓他感到舒服，整個過程都讓他心裏感到舒服。
陳大伯走後，顧思安還笑臉相迎著。
米總監站在一旁，對著身邊的男助手說：“新人嗎？表現還不錯。”
男助手點頭，“是的。”
米蓮是此次出團的銷售總監，她一直在會廳內觀察現場的銷售狀況。
模樣“出眾”的顧思安，讓她很早就察覺到。觀看了顧思安的整個銷售過程，這讓她有些意外，不怯場、從容自信的態度可不是所有新人都能做到的，很顯然是做了很大的努力，從顧思安的身上，她似乎看到了年輕的自己，眼神閃爍了起來。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>