“哎呀，我都聽說了，十個創業九個死，這麽小的成功幾率，我可不想到時一家老小錢沒有，還連固定住所也沒有！你說租房子是方便，可房東到時想趕我們，我們不也得乖乖收拾東西混蛋麽？”陳大伯無奈的搖了搖頭，拍著大腿。
“爸，我這不是還沒有去闖一闖，你怎麽就能說我不行呢？”年輕的兒子剛平複的心情又被調動了起來。
陳大伯被兒子的情緒感染，激動了幾分，“你那本來就不行！再說了，老房子的拆遷費也是屬於我的，我可沒有義務全給你拿去創業吧！”
年輕的兒子有些不相信父親說的話，此時怎麽這會分的那麽清。他神色凝重，皺著眉頭，控製不住地怒視著顧思安，仿佛所有的不快都是由顧思安引起的。
不行，不能再將話語權交給客戶了，否則即將交談失敗。
顧思安趕緊打了個圓場，“你們倆說的我都很理解！陳大伯你別生氣，陳哥你也別把陳大伯說的話當真。你們說的都沒錯，仿佛非得爭個對錯。其實與其各執一詞，我們倒不如認真想一個兩全其美的方法呢？”
父子二人再次沉默，因為顧思安說的確實有理，爭來爭去也隻是傷了家人之間的和睦。
陳大伯和兒子的性格相似，都是屬於“倔脾氣”的一種。一鬧起來，誰也不肯向誰低頭。
顧思安仔細想了想，“不如這樣，一部分的錢用來創業，一部分的錢用來購房，這樣不是很好嗎？”
陳大伯再次搖頭，“那我豈不是要按揭買房？我年紀大了，可不想子孫欠銀行一屁股錢。”
年輕的兒子倒是點了點頭，這個想法他也想過，但怎麽也拉不下臉和父親說，即使說了，思想固執的父親也不會同意的。
他們這次的拆遷費達到一百多萬，一次性付清買套舒適的房子是夠的。可年輕兒子的創業基金就受到大大的影響了。
顧思安很快明白陳大伯的真實顧慮，原來是對貸款買房有很大的排斥心理。
顧思安經過一番分析後，耐心地向陳大伯解釋了銀行貸款的金融知識。
“陳大伯，你別心急，貸款買房不是一件壞事！”
顧思安的話沒能引起陳大伯的興趣，他當然聽過其他銷售員的解釋，但他們總是強調沒什麽問題，大家都是這樣貸款買房的，卻沒有從貸款這二字探討。最終，陳大伯還是一無所知，無法信任。
“陳大伯，你別隻看到貸款買房的壞處，它其實也是有優點的，如果你願意聽，我就繼續講，不想聽，我也不勉強。”
顧思安看出陳大伯的不耐煩，如果自己沒有征求對方的意願，嗶哩吧啦說一大堆，對方反而聽不進去。她在作一賭注，能不能說服就看現在了。
陳大伯看的出顧思安是真誠的，要不然他不會回頭找這小姑娘。於是他點了頭。
顧思安的心裏頓時喜悅，但並沒有顯露。
“陳大伯，我給你打個比喻……”
顧思安一番話說完後，年輕兒子十分佩服地看著顧思安，想不到這個銷售員肚子有點墨水，能將金融知識說的如此通俗易懂。而且還綜合了他家的經濟狀況分析，貸款買房壓力是不大的。真可謂人不可貌相啊！ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>