“玉米終於撐不住，主動降價了。”張俊嘲笑道。
童娟笑了笑道：“這是可以預料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。
如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。
如果按照雪兵的性格應該還會堅持一段時間，這次之所以這麽著急降價促銷，一定是股東們給壓力了。”
吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。
而且這次降價幅度這麽大，可以在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費比較低的學生消費群體中還是非常有吸引力的。
所以如何應對他們對於我們產品和市場的衝擊和掠奪，這是擺在大家麵前最迫切想要解決的問題。”
“雖然我們的產品性能優異，但價格相差太大了。在年輕人和學生消費群體，我們實話競爭不過玉米的這種低端廉價產品。”
黃誌華衝著吳浩道：“除非我們也相應大幅度降價，這樣可能會好一些。”
“不行，現在降價等於是一下子掉入了對方設計好的價格陷阱，在這方麵我們是比不過玉米的。”童娟搖搖頭道。
“降價肯定不行，但可否試著加大相關的促銷優惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再製定一些學生優惠套餐，比如贈送一年的免費增值服務等等。”鄒東思索了一番衝著眾人建議道。
“這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對於我們這種中高端產品消費能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有然主場優勢。”張俊聞言搖頭道。
吳浩對此笑著道：“那我們能不能將他們這種優勢轉化為劣勢。”
“轉化為劣勢？”眾人望著他疑惑道。
吳浩點頭答道：“對，就是轉化為劣勢。
玉米為什麽能夠吸引年輕人，為什麽能夠在年輕人和學生消費群體中受歡迎。
我想這和他們的產品性能沒有太大的關係，主要還是在價格方麵吧，也就是他們所宣傳的性價比。
玉米也正是了解了年輕人和學生群體消費能力不高，所以才會走這樣一條高性價比之路，並迅速搶占了大片市場。
可也就是這樣，玉米給饒印象就是比較廉價，不夠高端。
用很多玉米粉絲的話，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。”
“我們再來看看同樣是在年輕人和學生消費群體中非常受歡迎的水果，它並沒有走性價比路線，反而產品價格非常的高。
可就是這樣，卻有無數人追捧。我想這得力於其優異的性能外，還在於水果長期以來的形象營銷。
好像水果的產品就比較高級，水果的產品就比較好一樣。
所以我覺得我們要和水果一樣，讓這些年輕人和學生群體真正意識到我們產品和其它產品之間的差距。並以此逐漸樹立起我們品牌的形象，這樣一來才能扭轉這種不利形勢。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>