孫菲聽到他這些話，這才明白過來道：“了半，你原來是想告訴我這個道理，我們現在不就是在分析他們的心理嗎？”
方仁正道：“沒錯，但是人的心理會時刻發生變化，所以我們要察言觀色，了解實情，切勿粗心大意，把事情給搞砸了。”
孫菲就點了點頭，方仁正的思想挺深刻的，雖然年齡沒她大，可是知道的東西可是不少。
孫菲與劉經過一個星期的走訪，漸漸與住戶熟悉了，兩人笑嗬嗬的，很親民，這讓金玉街的住戶印象非常好，在談笑間就了解了他們心裏的一些想法。
回來後，她們二人就向方仁正匯報，方仁正聽了，就分析這裏麵的情況，覺得保持低姿態為最好，子腳下，不保持低姿態也不行啊。
方仁正就讓她們兩人掌握哪些住戶不好話，不好商談，要找出難點出來，隻要把難點給克服了，問題就好解決了。
孫菲與劉二人通過走訪，便覺得那種普通住戶比較好話，因為他們知道的東西少，胃口也不大，但是像那種沿街的住戶就不一樣了，他們要麽做生意，要麽把房子租給別人做生意，期望值較高。
把這種情況向方仁正報告以後，方仁正考慮了一下對她們道：“對於普通的住戶先易後難，反複向他們宣傳拆遷的規定，這等於給他們洗腦知道嗎？雖然經過洗腦，他們未必就會同意我們的條件，但是至少讓他們有一個合理的期望值，然後再適當給他們提高一點條件，他們大概就會配合了。”
孫菲問道：“那沿街那些住戶呢，他們這些人一個個比猴子還精，最難對付了。”
方仁正又想了一下道：“沿街這些住戶是比較難對付，但是隻要我們堅定決心，在政策的基礎上，再多給他們一點，我想他們還是會配合的，另外，我還考慮一個辦法，那就是實行獎勵製度，比如，第一簽訂協議的獎勵多少錢，第二簽訂的獎勵多少錢，一比一少，這樣就讓他們能產生緊迫感，促使他們主動與我們簽訂協議，你們覺得這個辦法怎麽樣？”
孫菲聽了，笑道：“仁正，你現在成了拆遷專家了，辦法真是很多，那我們就照你所的去辦，如果再遇到什麽難題，你再過來幫我們解決。”
方仁正哈哈一笑道：“我這是久病成醫，搞這麽多年的房地產，還能不知道這些事情嗎？你們抓緊開展工作，爭取三個月內搞定它。”
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