第185章四大富女商8
這裏涉及到時羨魚曾經給李伶靜講過的一個知識點。
其實時羨魚隻是隨口提了幾句,但李伶靜深深記在了心裏。
時羨魚,行業裏的定價行為大部分是由賣方市場來主導,而有趣的是,以買方市場為主導的定價往往比前者更高。
當時,時羨魚因為沒有想到合適的例子,所以這一段知識點跳過,沒有詳細講解,事後李伶靜回想起來,不禁聯想到自己家裏的布匹行——
她的父親有一個絕活,就是每批貨裏總有那麽一部分,能被她父親賣出極高的價。
做法也很簡單,通常布匹運到自家庫房,管事會通過成色和質量,將這些布分為優、良、差三類,價格按照布匹質量來定,但是她的父親會親自從“優”裏再選一部分出來,作為“精品”。
“精品”和“優”幾乎沒有差別,價格卻能超出三到五倍,而且很快售空。
時候的李伶靜不能理解,覺得這兩種布明明沒什麽不同,隻是被父親挑出來而已,怎麽就賣那麽貴呢?父親的作為,豈不是奸商所為?
但是她的父親,這個價格其實是客人決定的,是客人需要,所以才會這麽高。
現在再次回想父親的話,李伶靜隱隱懂了……
有些商品賣得貴,不是它本身價值貴,而是買家需要它貴——需要用高價,將自己與其他人區別開來。
“有錢人的口袋裏,常備銀裸子金豆子,即便想要打賞一文錢,恐怕也找不出銅子兒。”李伶靜看向大家,“不如試一試,以一月為期,若是不行,再重新定價。”
姑娘們麵麵相覷,末了,都看向姚娘。
這忘憂閣裏,李伶靜是老板娘,姚娘是二老板,還有一位道長神龍見首不見尾,在場沒有表態的,也就隻剩姚娘了。
姚娘想了想,終於點頭,“那就試一試吧。”
李伶靜深深吸氣,最後一錘定音:“姚娘負責再招一批新人,大家最近辛苦辛苦,等新人招進來,每人負責帶一個,我們爭取盡快讓忘憂閣的白也熱鬧起來。”
事情定下,大家都散去,各自休息去了。
李伶靜叫上管事和枝兒匆匆出門,招新人不是把人弄進來就行,吃住都需要安排妥當,否則姑娘們住得太擠,心生怨懟,也就沒法盡心伺候客人了。
姚娘四周望了望,叫住一個姑娘問:“怎麽今沒見鶯歌?”
“鶯歌好像不舒服,在屋裏歇著呢。”
“我去瞧瞧她。”
作為忘憂閣的招牌歌伎,姚娘對鶯歌十分上心,一聽鶯歌不舒服,便決定親自去看一看。
可能因為北方氣候不比南方濕潤,加上最近快要入秋,這段時間鶯歌總有些不舒服。
姚娘敲門進去時,鶯歌正捧著蓮子銀耳羹慢慢喝著,熱熱的蒸汽熏得她臉頰紅潤,眼眸明媚,瞧著並無不妥。
“嗓子沒事吧?”姚娘走到桌邊坐下。
鶯歌朝她笑了笑,“昨是有些咳嗽,不過今好很多了。放心好了,我每都喝足了水,又一直養著,應該不會有事。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>