我對比了數據，很多服務項目的價格比我們的價格低了很多，也比市場價低很多。
黎夢等秦經理的講述暫時停止，就說道：“沈總，還有一件事。
原本有幾個公司在我們在這裏預定了會議活動。但是，就在昨天和今天，他們打電話來取消活動。至於原因，我們現在正在調查。”
沈瑜聽明白後，問道：“你們考慮過應對辦法嗎？”
秦經理想了想，說道：“我和黎夢經理和商量過，也找業務骨幹商量過對策，綜合各部門的情況分析，目前能夠想出來的辦法就是有針對性的提高酒店質量，保持我們的部分的優勢。同時，對一些相對比較弱的業務，進行降價促銷。”
黎夢補充道：“關於大型會議活動的安排，我們想和對方繼續溝通，如果真的無法挽回，我們隻能開拓新的客源。”
沈瑜聽過二人講述，也看過秦經理整理好的數據分析，沉默半晌，才說道：“你們二位的意見，我明白了。
我很讚同其中一項。那就是，我們的優勢項目要保持下去，在某個方麵做成精品。
降價促銷也不能盲目的進行。我們並不占優勢的項目，可以靈活一些。
例如客人來我們的酒店，與去別的酒店獲得消費服務相差不大，那麽，這樣的項目就要降價促銷，甚至可以打價格戰，也沒問題。”
他放下文件資料，說道：“目前這幾件事情，我們可以綜合判斷。
泛海酒店的競爭，那是我們直接麵對的問題。你們已經想出了辦法，就按照這個執行。如果需要支持，可以對我說。
關於預定的活動，突然取消的事情。是有了意向書還是簽署了合同？”
黎夢說道：“大部分隻是簽署了意向。”
沈瑜說：“看來我們隻能爭取更新的客源。你們現在最需要的支持是什麽？”
秦經理找出另一份數據分析：“沈總，這是我們今天列出來的預算。按照我們擬定的應對競爭的計劃，部分優勢項目保持盈利不變，其他酒店項目為了贏得客戶的忠誠度和爭取新的客源，盈利可能要下降。”
沈瑜看到其中有幾個項目已經單獨標記，按照計劃，可能保本經營，甚至有可能變成虧本經營。
他問道：“你們預計，這個計劃會持續多久？”
秦經理說：“現在是9月中旬，到10月中旬是旅遊旺季的最後一個月。這個月過去，無論打不打價格戰，客流量都會有所下降。那時候就要爭取大型活動。
我們預計，這樣的降價幅度，恐怕對方也不可能堅持太久。我們預計，價格戰的時間可能是一個月。現在，需要您來做決定。”
沈瑜琢磨，鈕約畫廊那裏的資金很緊張，還有幾百萬的外債。自己現在的資金，主要在國內，原本是想挪動資金還債，但是反複衡量之後，還是決定先保證酒店的競爭力。
正在這時，手機鈴聲響了。
他看是詹妮特的號碼，站起來準備接電話。
秦經理也站了起來：“沈總，我們先回避一下。”
沈瑜擺擺手，“不用，你們坐。”
他按下接聽鍵，聽到了詹妮特的聲音：“沈先生您好，現在有兩個好消息，你想先聽哪一個？”
沈瑜想了想，問道：“是關於那兩件古玩的事情嗎？” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)