蘭迪聽了沈瑜鄭重其事的回答，哈哈一笑，然後說道：“沈先生，請聽我說一說賈斯汀做的一些事情，您就會明白我的意思。
加州的典當法規定，典當期限為3個月，到期不贖回，典當行必須通知當戶在30天內贖回當物，30天期滿當戶仍未贖取的，另加10天作為寬限期。米國典當利率實行兩種模式：一是非差別月利率。其中最高月費率為25%，最低為3%。無論高低，每月固定不變；二是差別月利率。如加州，單筆當金低於225美刀，月利率為2.5%，在225-900美刀之間，月利率為2%，金額越大，利率反而越低；還有的州根據典當期限長短決定典當利率。如果當戶拖欠利息，在協議約定的時間內未支付利息，在法律規定的寬限期一過，則典當行對拖欠利息部分收取滯納金，但所收取的滯納金不得超過法律規定的上限。
因為對單筆金額無限製，所以加州典當行，特別是洛山基的典當行往往都會想辦法以吸引高端客戶的加入。
大多數人都是在行業默認的範圍內進行調整。例如，有的人為了專門吸引高端客戶，把從把店鋪從街邊轉移到了高檔的寫字樓裏。這些都是合理的手段。唯獨賈斯汀，經常為了吸引高端客戶把利率降到很低。
盡管他做的很隱蔽，但是世上沒有不透風的牆。他撬走了一些客戶之後，部分商戶知道了消息。大家坐下一談，自然就明白了他做了什麽。你購買了他的店鋪，應該知道他的事情，相信你不會這麽做吧？”
沈瑜恍然，原來如此。賈斯汀破壞了大家默認的規矩，甚至影響到了別人的生意。
他對蘭迪說道：“蘭迪先生，我明白您的意思了，華國，有一個詞叫入鄉隨俗。”
他解釋了意思之後，繼續說道：“我認為這句話說的非常好，我也願意這麽做。”
蘭迪笑著說道：“這是古老的智慧？！讓人讚歎。能夠遵循古老的智慧，您是一個聰明人。相信您一定能在這個行業得到發展。”
在這件事上達成共識，蘭迪又說了幾個行業趣聞，三人談話氣氛立刻變得輕鬆融洽。
蘭迪放下咖啡杯，對沈瑜說道：“沈先生，我有一個建議，也許可以幫你的典當行快速具備一定名氣。”
沈瑜心想，會有這麽好的事？他說道：“願聞其詳。”
蘭迪說道：“我希望邀請你加入行業協會，當然，這既有好處也有所約束。”
沈瑜問：“加入行業協會需要做什麽？”
他的潛台詞是問清權責。
蘭迪當然聽得明白，他說道：“洛山基典當行業協會在自律、宣傳、培訓等方麵發揮著重要作用。協會首先在提高典當業社會形象方麵做了大量宣傳工作。我們號召典當行在經營中應該最大限度地保持自己的職業操守，堅守對公眾誠信，尤其是金*融危機後，銀行業在公眾心目中的形象一落千丈，典當業形象卻不降反升。因為，我們會勸告典當客戶勤儉持家，盡量不要亂借錢，鼓勵負責任的借貸……”
沈瑜聽到這裏，腦子裏全是問號，他們真能做到？
蘭迪還在講述協會要求：“協會倡導會員要遵紀守法，共同維護行規行約，避免收取贓*物，自覺在店鋪懸掛典當協會標誌，努力做到讓客戶滿意。客戶也會信任有資質的當鋪。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>