林雲清了清嗓子，“那我就拋磚引玉，談談我的理解。
首先是企業如何適應市場，我先拿我的康師傅方便麵為例，其實這款麵是一種產品差異化策略，其他方便麵都是清湯寡水沒有滋味，我的紅燒牛肉麵加入肉醬，讓麵條有了很好的味道，這就是產品差異化，所以取得了成功。”
史玉珠點了點頭，饒有興趣的插嘴道：“差異化這個詞很新穎呀，很準確的描述了一個產品與其他產品的不同，由此推論，是不是其他品類產品也可以進行差異化處理呢？”
林雲回答道：“也不盡然，差異化的前提是針對消費者的需求，之前的方便麵都清湯寡水，老百姓有了錢，就有了更高的需求，此時紅燒牛肉麵的出現恰恰符合了老百姓的需求，自然會取得成功。
就如史總你的漢卡，如果我猜的沒錯，現在市場上已經有了同類產品，競爭也更加激烈。
當然，漢卡的市場足夠大，史總倒也不用太過擔心，可如果想要擊敗這些對手，那產品還得進行差異化處理，比如性能再次升級等等。”
“嗯，有道理！”史玉珠點點頭表示讚同。
一旁的牟其鍾卻搖了搖頭說道：“林雲，我對你的看法有不同意見，你說紅燒方便麵是靠著差異化取勝，可這東西並不複雜吧，你能做，別人也能做，人家做出來後，你再對紅燒牛肉麵進行差異化嗎？總不能不斷差異化吧？”
眾人笑了笑，大家心裏明白，牟其鍾對林雲還是有些意見，畢竟今天的風頭被林雲搶了去，一向心高氣傲的牟其鍾豈能善罷甘休，不過他提的問題也有些道理，就看林雲如何解答。
這種問題能問住林雲嗎？當然不能，他點了點頭道：“牟總所言極是，其實經營企業是一套係統工程。
在這個係統裏，首先是產品，這是最關鍵的核心部分，沒有產品的企業無法生存，差異化產品隻是讓產品脫穎而出，但光有產品就能讓企業立於不敗之地嗎？不是這樣，那就是要有完善的銷售渠道，讓產品能在第一時間買到消費者的手裏。
我的金龍公司在全國已經構建了六百多個經銷商，產品在沈城出廠後，三天內就能把產品運到東三省所有地級市的百貨商場內，同時我們還在全國各個電視台上播放廣告，讓大家隨時都能看到我們的廣告，大家去逛商場時，隻要想買方便麵，第一眼看到的就是我們的康師傅方便麵。
所以，我們金龍公司之所以賣的好，產品倒是其次，更重要的是我們有一群沒有阻礙銷售渠道以及鋪天蓋地的電視廣告。
在這種情況下，即便有人能做出口味與康師傅相同的方便麵，可他們沒有通暢的渠道，又或者沒有足夠的資金做廣告，那他們就對金龍公司不構成威脅。
經銷渠道和廣告宣傳，再加上不同口味的產品，這也是金龍公司未來要走的道路，牟總，這個答案不知能否解答你的疑惑。”
“渠道、廣告和新產品。”史玉珠若有所思，這個答案似乎跟自己所想有些不謀而合。
“牟總，林總的這個答案如何呀？”宋健看向牟其鍾。
“嗯，這個嘛，很好，林總果然對管理企業很有一套，佩服，佩服呀！”牟其鍾裝模作樣的點頭稱是，為什麽說裝模作樣呢？其實他的南德公司根本沒有核心產品，想想也是，什麽炸開喜馬拉雅山，又或者和米國合作發射火星飛船，能搞這樣項目的公司哪來的產品？完全是想一出是一出。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>