第一百零一章，經營想法（4）

“也就是說，我們這藥劑的定位，就是下級市場，也就是說那些初級的靈能力者對吧，而這樣的一波人數定位，其實也才是數量最大的一個群體，我們要想的是做一筆長期的生意，把握住這條的長線，沒錯吧？” 蘇克薩緩緩點頭，聽楚磊說的這話，好像是有點道理，但是具體的意思，卻是還有點不明白，要將這生意做長，這也是他的想法啊，有什麽錯的？ “不，不是，小楚，你說的這什麽意思？我有點不太清楚啊，這生意，當然是要繼續的做下去，這發財的生意可不能不做，隻是你為什麽要說不對，這點我想不懂？” 想不懂，想不懂那就對了，要是真的讓蘇克薩想清楚了，那楚磊的剛才的那些想法，可不就是都白說了嗎？ “老哥啊，其實啊，你這就是對於我們這個藥劑的前景和商品定位的這事情沒有考慮清楚”。看到周圍來往的行人，楚磊再次的給蘇克薩灌輸他的銷售理念道。 “我們要的不是撈一場快錢，而是要將我們這藥劑的品牌給打出去，要是給人形成一個概念，我們這是緊俏藥劑，雖然說不上什麽高檔，但是這絕對是難得的藥品”。 “首先，在藥效上我們沒的說，對吧？然後，大考，又不是隻有今年一次，而且是每年都有，所以，我們要把握住這整個的市場規律，不應該一下的將市場給透支！” 楚磊將以前的那些市場分析，從中進行了一下簡單的改變，將那市場把握的一點摘取出來跟蘇克薩進行了一下的介紹，頓時是將他給說的迷迷糊糊，這種觀點，他倒是全沒有想過。 在蘇克薩的意識中，有錢就是要賺，產品現在緊俏，有人需要，那麽就是要把握住機會，狠狠的大賺一筆才對，要是過了這村，可能就是沒有這店了。 “老哥，你聽我說啊，我們這東西好，就是不怕的沒有人來買，而且相反的，我們將東西給卡的越緊，在別人想來，這東西反而就是越難得，越緊俏，就算不是如此，我們也是要給他們製造出一個如此的假象來”。 “其實啊，這些話，就是前段時間，我跟李叔問的，他跟我說過，這人啊，都是有從眾的心理，有時候啊，就還是有那麽一點的犯賤，我們要越是將東西給卡的貴，不好入手，他們就反而越是一門心思想要去買”。 饑餓營銷，這就是楚磊現在一時所想出的辦法！ 當然，這問題的鍋，還是要甩到李叔的身上。 “你在想想，我們要是現在一口氣，大量的賣出藥劑，讓那些商店啊，世家啊，都買夠了，接下來怎麽辦？等到這場考核一過，這個藥劑的價格就是會回落，到時候不就是讓藥劑給變得降價低賤了嗎？” 楚磊展開忽悠大法說道：“所以，趁現在這個時候，我們不但是不能出貨，還需要先壓貨，給那些想要購買的人，做出一副我們的貨品很緊，很難以購買的樣子，這樣，一直的將我們的物品保持在同等的價位上，他們想要購買都難，自然也就是不會再跟我們進行什麽壓價。” “這些想法，就是我上次跟李叔詢問的時候，他跟我說起的，物以稀為貴，多則賤，這第一趟兩百管的藥劑，算是暫時的打開一個市場，而之後，接下來的每個月，我們都是要將物品的數量都控製在一定的範圍內。”