廣告招商會很少有不吹牛b的。相對那些吹得花亂墜卻一身外強中幹的人，蕭靖要坦然得多。因為，鏡報就是很牛，他的都是事實。
“蕭公子所言不錯，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“隻是，老夫還有一事不明。鏡報的廣告再好，客人不還是那麽多嗎？廣告做得好的店鋪，生意便好些；廣告做得差或者沒廣告的，就隻能勉強維持或者賠本，這樣的話，後麵的人為什麽還要投錢做廣告呢？”
眾商人紛紛點頭。他問出了大家都關心的問題：無論廣告怎麽變，這塊餅就這麽大，是否值得所有人都增加廣告投入？
蕭靖躬身一禮，道：“謝謝陳員外的問題。依蕭某看來，這事可以分成兩塊。”
他在台上背著手踱了幾步，朗聲道：“各位都是在商場了摸爬滾打了很久的精明人。在沒有廣告以前，誰又沒有幾家對手？”
台下的許多人偷眼望向了離自己不遠的某個人。一直以來，店家之間互相設套下絆子什麽的，不都是很尋常的事麽？
蕭靖續道：“拿開酒樓的舉例子。平時，臨街互相別苗頭的店家之間，是不是要比比誰家的酒香，誰家的當壚女或酒妓更加美貌，誰家的菜色更誘人？有時，還要搞一搞‘賞金旗’的活動，讓客人多往自己的店裏跑，是也不是？
競爭本就無處不在，報紙廣告對諸位而言也不過是一種新鮮的玩法而已。其實，廣告這東西，既在於大家八仙過海各顯神通，也需要店家的實力過硬。有了廣告，好的店家自然會有口皆碑，變得更加門庭若市；不好的店鋪，縱然在廣告裏吹破了，人家也不會當回事。
蕭某相信，各位的店鋪都是瑞都城裏最好的，還怕拿出去和人家比麽？
至於客人數量的事，蕭某理解大家的憂慮。這方麵，最有發言權的人是邵員外。敢問員外，在鏡報刊登了廣告之後，店裏是否多了很多生客？”
邵員外點頭道：“確是如此。我家的綢緞莊多了不少客人，有些人是從城裏別的地方來的，還有些人是就住在附近，以前從沒買過綢緞的。”
蕭靖微笑道：“這便是了。廣告不僅能為店裏帶來客人，還能促進消費，為所有的店鋪開發新的客源。以前不喜歡下館子吃飯的人，看到廣告後會犯饞，最後會跑到酒家去吃飯；以前不喜穿綾羅綢緞的人，看到廣告會心動，最後會跑到綢緞莊去量體裁衣。
很多人隻要來過一次，就會有第二次、第三次；走了老主顧，來了新主顧，生意又能差到哪裏去？等客人多了，一家店再紅火，也不可能把城裏所有的生意都做淨了吧？總要留口飯給別人吃吧？將來，鏡報還要擴大發行量，還會有更多的人看到報紙上的廣告。百萬饒瑞都，又會產生多少新的客人來照顧各位的生意？若是沒有廣告，便會落在後麵錯失揚名的良機，豈不可惜？”
到這兒，蕭靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位還有什麽可擔心的？”
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