楊鑄顧不上燙，狠狠咬了一嘴鳳尾肉，然後一臉心滿意足地說道：“這樣吧，反正都是以後你們經常會接觸到的東西，我就把中間的邏輯給你們捋一下。”
看到三人一副虛心學習的模樣，楊鑄掏了掏耳朵：“首先，你們必須明白一個道理，商業合作的本質是赤裸裸的利益交換！”
“在足夠的利益麵前，什麽東西都不好使。什麽人脈啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明麵上的規定。”
“我們來分析一下，在銀行逐漸商業化的現在，哪些東西是那些支行長的痛點？或者說，哪些東西是他們最關心的。”
聽到楊鑄提問，三人腦筋開始急速轉動起來。
“放貸後的收益率。”這是陳翔的答案。
“資金回籠的安全性。”這是陸文蘭的回答。
“……”強老頭一聲不吭，他對銀行間唯一的聯係就是那本縫在枕頭裏的存折，別指望他能提出什麽想法。
楊鑄丟掉竹簽：“都對，但沒有說到本質。”
“那些支行長，最關心的問題就是——他們的位子問題！”
“位子問題？”三人愕然。
“沒錯，無論表麵上做了什麽，那些支行長心底隻在乎兩件事；”
“第一，自己做了後能不能對升遷有幫助；”
“第二，萬一失敗後會不會丟掉自己的位子！”
強老頭皺眉：“你小子說了這話跟沒說有什麽區別，哪個當官的不是這麽想的？”
楊鑄翻了個白眼：“您老人家先別急嘛，等我慢慢道來。”
“大家對銀行係統不是很熟悉，所以可能還不知道，現在各大銀行，對於各個支行的考核，除了放貸率、資金回收率之外，還有一個很重要的指標……那就是存款吸攬。”
“其實這個也很好理解，沒有足夠的存款吸攬，你拿什麽去放貸，靠空頭支票麽？”
仿佛一道靈光閃過，陳翔失聲道：“莫非你是想……？”
楊鑄點點頭：“沒錯，隻要我們找到一家願意跟我們談的銀行，允諾把所有的分銷商的戶頭開在他們支點，並且所有的私人儲蓄和業務往來資金都走這些戶頭，那麽是不是我們的流水也有了，他的存款吸攬任務也解決了？”
“哼哼，要知道，連上我們的校園代理和那些特殊渠道分銷商，咱們足足有近500號人呢！這麽多優質的儲戶，這麽大一塊業績蛋糕，哪個銀行不心動？”
嚴主任插了句嘴：“可是……這都是未來的事情了，萬一人家不見兔子不撒鷹呢？”
楊鑄點點頭：“所以，這就要提到我剛才說的另一個問題了——優質擔保人！”
“大家可能不是很清楚，國有企業，尤其是運行良好的國有企業，是有這資質給別人授信的，而且銀行係統也很認這個。”
“所以，隻要讓泉城汽水廠給咱們鑄投商貿走走程序，授個三五百萬的信，再開張擔保書，銀行那邊有了優質擔保人承擔後果，自然就很容易說話。”
“哼哼，到時候往前一步是大大的業績蛋糕，往後一步是泉城汽水廠擔責，屆時，怕是那些支行長跑過來求我們貸款，而不是我們去求著他們放貸了！”
聽到了楊鑄的這番話，三人麵麵相覷；
丫丫的，貸款還能這麽玩？？ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)