不到10分鍾，楊鑄便翻完了所有方案，並且全部給出了否定。
萬清猗看著這貨，額頭的青筋忍不住又跳了起來：“楊鑄，既然你答應了幫忙，就麻煩你認真點好不好？”
楊鑄一臉的無辜：“我很認真的啊！”
萬清猗忍無可忍：“你每份方案就隻翻了一兩頁，連成本和工藝都不看就下定語，你這叫認真？”
楊鑄聳聳肩：“拜托，現在是市場導向的年代；這些方案連需求趨勢這關都過不了，我有必要花那個心思去看後麵的那些東西？”
萬清猗狠狠平複了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地勸道：“楊鑄，我知道你很有天賦，涉及到的知識領域也很繁雜，但是咱們都還年輕，越是年輕就越要沉下心來，工作上的事情可不能這麽浮躁。”
楊鑄一副驚詫莫名的表情：“你覺得我在敷衍你？”
萬清猗不吱聲，但臉上的表情分明寫著：難道不是？
楊鑄歎了口氣：“成，我就跟你掰扯掰扯。”
“首先，咱們的這款新品，戰略定位是現金奶牛產品，為的是給咱們廠源源不斷地提供大量資金，用以支持其餘的後續計劃，是吧？”
萬清猗點點頭。
“那麽OK，既然是現金奶牛產品，就必須考慮到【消費者場景】、【潛在消費者基數】、【裂變速度】、【競爭烈度】、【利潤率】、【產品生命周期】這幾個核心因子，並且這些因子的橫向評分都要超過市場平均水平才行，是吧？”
萬清猗還是第一次聽到這塊的內容，仔細地想了想，然後點點頭。的確，現金奶牛產品的設計難度往往是最高的。
“好，咱們就一步步地剝析；首先咱們說宏觀方麵的考慮；”
“在通用法則裏，一個國家，如果目標人群的人均GDP低於1000美元，那麽這些人的常規需求傾向於生存消費，也就是追求所謂的低價實用產品——比如我們現在的泉城汽水，價格便宜量還大，就很好地符合這一要求；”
“但如果目標人群的的GDP在1000-3000美元之間，那麽這些人的常規需求就逐漸傾向於生存與精神消費並存，也就是追求所謂的價值產品——比如洋可樂，比如現在勢頭很猛的帥師傅綠茶。”
“雖然統計局出來的數據，咱們國家今年的人均GDP還沒有超過1000美元……但是麻煩看清楚，那是全國人均GDP，而不是城鎮居民的GDP！就算不用去查也知道，咱們國家城鎮居民的GDP早就突破1000美元大關了！”
“咱們既然要做現金奶牛產品，那麽肯定第一瞄準的人群就是城鎮居民，尤其是一二線城市的居民。”
“套用前麵的標準，這票子人均GDP高於1000美元的目標人群，他們真正傾向的是價值產品，而不是低價實用產品。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>