看了看小丫頭扭捏的神情和臉上尚未褪去的潮紅,又看了看一臉疲懶的楊鑄,兩條細細的眉毛皺了起來。
雖然早就知道國企裏麵亂七八糟的破事多,但自己親眼見到了又是另外一回事。
而且,這個姓楊的家夥不是在跟萬清猗交往麽,有了那麽一個漂亮的女朋友,現在卻和這麽一個醜丫頭光天化日之下在自己宿舍裏亂搞……
雖然長期生活在國外的林可染並不想幹涉別人的私生活,但是在心中泛起吃蒼蠅似的惡心感之餘,不免對某人的審美極為鄙視。
這家夥,得饑渴成啥樣才會這樣饑不擇食啊……
有了先入為主的印象,林可染不動聲色坐在了沙發最靠近門口的位置:“楊鑄,今天我過來是有些問題找你求證的。”
楊鑄一看這位大小姐的位置和坐姿,就知道她在想什麽,但是他完全沒興趣去解釋什麽,示意小丫頭燒水泡茶,自己卻直接坐在了茶台邊的凳子上,遠遠地問道:“什麽問題?”
林可染見到對方主動拉開距離,雖然知道借對方一百個膽子也不敢把自己怎麽樣,但心裏終究安定了許多,然後從公文包裏取出筆記本打開,提出了中午餐桌上兩名農業公司老總提出來的,同時也讓自己困惑的幾個問題:
“第一個問題,為什麽你除了蘆筍罐頭外,其餘的所有蔬菜罐頭統一要求采用鐵皮包裝?要知道,雖然鐵皮包裝會大幅減少商品在運輸過程中的破損率,但是這樣一來,消費者就無法從外觀上判斷內部產品的好壞,這樣會不會不利於產品的終端銷售?”
楊鑄意簡言駭地回答道:“目的1,統一包裝規格,降低成本;目的2,降低客單價的同時,提升毛利率。”
“至於你說的不利於銷售,在歐美的市場環境下,這種幹擾因子的係數很小,不需要過於考慮。”
林可染琢磨了好一會才明白過來,這麽大的一筆訂單,所需要的產品必然是一個天文數字,而包裝這東西,基數越大,邊際成本越低;如果隻采用一種規格的包裝,那成本至少能降下來一半左右,算得上是從規模裏摳利潤的典型案例了。
至於說到的不會影響銷售,雖然不知道漂亮國那邊是什麽樣子的,但根據自己在日不落幾年的生活經驗來看,似乎他們對於超市裏的產品都很放心,從來沒有諸如買到假貨之類的擔憂……嗯,好像是基於健全的退換貨機製產生的信任。
但是……降低客單價,提升毛利率又是什麽鬼?
聽到林可染的追問,楊鑄有些心累:“你在國外逛超市的時候,最先關注的是價格還是規格?你有沒有研究過一瓶老式包裝罐頭裏麵的蔬菜換成新式鐵皮包裝,能夠裝幾盒?你再想想他們的飲食習慣和蔬菜的單次用量?”
林可染思考了好一會,終於琢磨出味道來了,按照歐美人的購物習慣,貌似的確如此,不太精通數學的他們,好像很容易被這種數字遊戲糊弄過去,再加上絕大部分蔬菜對他們而言都是配菜,其實一次的用量真的不需要太多。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)