小老板點了點頭：“全國各地的玉扣紙工藝都是最初從福建傳過來的，工序大同小異，隻不過咱們城口這邊的嫩竹和老筍筋絲足，質量好，所以產出來的手工紙不管是色澤還是柔韌性都更勝一籌罷了。”
說到這，小老板有些苦惱地抓了抓頭：“以前吧，這些手工紙都是本地消化——根據不同的厚度和品質，不管是當連方紙（火紙）還是當練習紙，又或者幹脆拿去擦屁股，都不愁銷。”
“十多年前，隨著改革開放，不管是衛生紙也好，寫字的紙也好，各種各樣的紙一股腦地湧進了城口，本地的手工紙除了拿來做紙錢或者用來包零食外，就再也不好賣了；”
“好不容易熬到幾年前，幾個皖省來的老板看中了我們的紙，說這玩意做厚一點，就可以拿到旅遊市場去賣，還能出口到東南亞國家去做商品……”
“於是我們趕緊改進了下工藝，把紙做厚——事實上那幾個老板也沒騙我，做厚了以後，一張1.2MX0.8M手工紙的收購價足足提到了3毛錢，著實讓廠子裏賺了一小筆錢（手工紙跟工業化生產出來紙張不一樣，是按張來賣的）。”
“可是好日子不長，從去年開始起，那幾個皖省的老板要的貨越來越少，甚至不到前幾年的1/3……現在紙廠產能嚴重過剩，但那幾十號工人又都是鄉裏鄉親的，又實在拉不下臉麵把人家辭了；”
“所以……現在就隻能希望三位老師能給我們廠指條明路了。”
看著這位小老板眼巴巴地看著自己，為首的那名工作人員笑了笑：“玉扣紙的生產工藝並不是城口特有，貴州、粵省、廣西乃至江浙一帶都有傳承，再加上全國各地擁有豐富竹子資源的地區著實不少，雖然當下國內依然堅持傳統手工程序的紙廠不多，但卻也不少；”
“旅遊商品市場雖然看著蛋糕大，但目前能以手工紙為主要賣點的商品卻不多，伴隨著大環境一增一減下，貴廠的訂單急劇下降也不是什麽奇怪的事情——畢竟手工紙雖然相對容易運輸，但城口這邊的物流成本太高了，在大家都在打價格戰的情況下，貴廠委實沒有什麽競爭力可言。”
原本還想說人家能找上你，大概率是因為人家帶著扶貧任務來的，現今還能留給你1/3的訂單，對方已經是情至意盡了，但瞧著這位小老板略略有些難堪的表情，他終究還是沒有把這話說出來。
想了想，為首的工作人員說道：“黃總，我們是孵化中心，本著為每一個學員負責的態度，不管你是不是能理解，我必須再強調一遍……”
“企業要想發展的好，並且盡可能地不受製於人，就必須切入一塊合適的應用市場——也就是說，【天時】、【地利】、【人和】，最起碼要三沾其二。”
“而你之前專供旅遊市場的手工紙，說白了就隻是個初級原料而已，除了稍稍沾了個【天時】的毛邊，其餘的一樣沒沾，受製於人、自己全無半點話語權不說，一旦遇到了環境變化又或者有價格更低的同類競爭對手……”
“總之，貴廠的情況就是個活生生的例子……而且我很負責人地告訴你，如果貴廠不趕緊轉型，未來的情況隻會越來越糟！”
小老板雖然在理論層麵缺失的有些嚴重，但以他在社會上摸爬滾打多年的閱曆，也隱隱聽出來了這位工作人員的未盡之意，思索了一會，頓時有些發急：“老師，那我該怎麽辦？”
工作人員想了想：“其實手工紙這一類產品切入旅遊市場，不能說錯，但以當下的消費氛圍來看，應用場景畢竟有限的緊——畢竟能讓人願意買上一張手工紙當做紀念品的旅遊景點很少不說，就算是願意掏錢，手工紙其實也賣不了多高的價格，利潤不夠，自然就無法驅動那些旅遊終端商家大力推薦，長此以往，這個品類在旅遊市場的份額隻會越來越萎縮，也就是我們說的，失了【人和】。”
“既然手工紙在旅遊市場的蛋糕太小，暫時又無法形成良性的利益驅動閉環，而初級原材料本身的利潤又不高，再加上城口這邊壓根底就沒有地利可言……不如我們換個視角，去看看手工紙能切入哪些需求量大、應用場景又廣、利潤足夠，還能充分發揮出手工紙真正優勢的市場！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>