“他認為，華夏的新增鐵礦石需求都可以通過招標采購，讓所有的鋼廠都參與礦石招標，招標成功後再由貿易商提取一定的代理費統一進口，每年招標一次，然後由國家主導。”
“他說了，按照當前華夏的進口鐵礦石需求量，就算三大礦山不來，但是世界還有30%左右的鐵礦石產能掌握在其他中小礦山於中，如果那些中小礦山會來參加投標，離開了三大礦山的壓製他們就可能成長為新的礦業巨頭，否則在長協模式下，小礦山很難銷售大合同——要知道，三大礦山的壟斷也製約了世界中小礦山的發展；這種招標模式對於那些中小礦山是個難以拒絕的誘惑，就算初期有一些疑慮，但如果鑄投國貿進行一些私下操作，不愁他們到時候不乖乖過來參加投標；”
“事實上，鐵礦在世界上並不珍稀，隻要需求有保證，中小礦山就可以成長為大礦山——而如果華夏的新增需求都被三大礦山之外的企業吃掉，看著這些企業不斷發展而自己不能有新增的采購，三大礦山自然就會來加人招標了，屆時鐵礦石的市場就是華夏控製的市場。”
“楊總還說，飯要一口口吃，因此在現階段，可以讓招標與長協共存，通過招標製來製定華夏自己的鐵礦石交易的遊戲規則，掌握遊戲規則才是博弈製勝最根本的製度性優勢。”
“就目前來說，華夏國內的鐵礦石生產量是每年5億噸，進口量則是2億噸朝上，並且呈現高速增長趨勢，未來則會高達10億噸/年的規模——如果把不在長協範圍的鐵礦石交易都通過招標來采購，加上國內的鐵礦石交易量，招標的市場規模很快就可以超過長協模式，成為全球最大的鐵礦石交易市場，在這個市場中再推出華夏的鐵礦石指數，誰敢操縱指數就控製誰，達到犯罪標準的則依法製裁，這才是我們國家最主動的博弈戰略。”
“我們的招標價格可能會暫時高於長協價格，但是采用招標後可以透明地征稅，稅收有額外的進項，而且如果招標價格不是高於長協價格，我們很難把那些原來從事長協交易的礦山吸引到咱們的招標模式中來——因此隻要是招標的價格低於現貨價格，招標製就很有意義，就有巨大的生存空間。”
“而通過招標，華夏掌握了市場的遊戲規則，贏得了規則上的主動，這是再多的錢也買不來的勝利——將來隨著招標市場的擴大，招標成為鐵礦石交易主流市場後，長協礦的價格自然要與招標市場和華夏的市場指數接軌。”
“這很類似於國內電煤行業每年的會議，國內壓低電價，而通過電煤行業會議也成功地壓低了煤價——在楊總看來，華夏鋼廠與海外礦山的博弈，為什麽不考慮如法炮製呢?”
“而且楊總認為，鐵礦石采購的招標最好也向國內的礦山開放——國內的鐵礦石貿易也照此運行，國內外沒有差別，西方世界的就更沒有話說。”
“他相信，國內的鐵礦石廠家是願意進行招標的，因為大鋼廠對國內礦山欺壓太厲害，對礦石壓品位、壓付款是常規操作——國內礦石廠家正常的銷售需要付出大量的灰色費用。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>