【原文】說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而於忠；諛言者，博而於智；平言者，決而於勇；戚言者，權而於言；靜言者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。
【譯文】"遊說"，就是說服別人；要說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是為了借以達到某種目的；凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處；凡要進行應酬的答對，必須掌握靈活的外交辭令。凡是靈活的外交辭令，都是不實在的議論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗複核。凡是難於啟齒的話，都是反麵的議論，凡是反麵的議論，都是誘導出對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由於會諂媚，反而變成"忠厚"；說阿諛話的人，由於會吹噓，反而變成"智慧"；說平庸話的人，由於果決，反而變成"勇敢"；說憂傷話的人，由於善權衡，反而變成"守信"；說平靜話的人，由於習慣逆向思維，反而變成"勝利"。為實現自己的意圖而應和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷、敢於責難過失的就是敢於反抗。
【原文】故口者，機關也，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰："口可以食，不可以言。"言有諱忌也；"眾口鑠金"，言有曲故也。
【譯文】人的嘴巴很關鍵，是用來打開和關閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手理用來偵察奸邪的器官。隻要心、眼、耳三者協調呼應，思維就能沿著有利的軌道運動。使用一些繁瑣的語言也不會產生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論的主題也不會發生失利的情況。這就是因為看清了事物的要領，把握了事物的規律。沒有視力的人，沒有辦法向他展示五顏六色；失去聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那裏沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這裏沒有能接受你遊說的人。有些事情如果行不能，就不必去做。古人有這樣的說法："嘴巴可以用來吃飯，但不能用它隨便講話。"因為隨便發表言論容易犯忌。"眾人的口可以熔化金屬"，這是說凡是議論都有複雜的背景和原因。
【原文】人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談者知用其用也。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>