第二百一十六章：價格磋商困難

["杜利濟說：“我來這裏，主要是看一下你們是不是真的工廠，另外，我還看一下你們的生產能力，現在看過後，我相信你們的能力，隻是，我還有另外更關心的，那就是你們的價格。” 那個老板娘聽了後，立刻說：“這個好說，我們一定給予最優惠的。” 杜利濟很是高興，立刻就坐了下來，一起談價格的事情。 可是，這個老板娘報出的價非常狠，她可能猜到，杜利濟很迫切的需求這款沙發，於是坐地起價，比一般的沙發貴出一倍有多。 杜利濟看著這個價格，皺起眉頭，剛才的高興勁消失了，他苦苦的說：“這樣的價格，我在德國可是很難賣得出的。” 可那個老板娘卻用很平實的口吻說：“這已是我們所能報出的最低價了。”可是，她的眼睛裏充滿了貪婪，也充滿了詭詐。 杜利濟於是不依不撓的跟她談價錢，不斷的把價格往下壓。 “這個價的八折，怎麽樣？”杜利濟不斷的懇求著。 “不行啊，真的不行啊，這已經是最低的了。”老板娘一邊笑著，一邊推搪。 最終，他們為這價格，談了半個小時。 最後，杜利濟說：“九五折，不行的話，我們也就走了，沒必要再糾纏下去。” 這時，老板娘才沉默不語，仿佛在盤算著，好一會後，她終於說：“好吧，就這個價吧，也是沒辦法的了，我們不賺錢，幫你做，你也知道，很難做的。”盡管她這樣說，但可以明顯的看到她有著難以掩飾的喜悅。 杜利濟終於鬆了一口氣，他說：“好吧，拿訂單表來，我給你們下一張訂單，我訂一個貨櫃。” 於是，這張杜利濟最不願意簽的訂單，他也無奈地簽下了。 走出工廠門口的時候，杜利濟對王漢東說，不用送了，我跟我的經理在這裏走走，一會找計程車回去。 王漢東也就沒有勉強他們，隻是道了別，走回了工廠。 在路上，杜利濟一麵的忿概，他對身後的孔天令和瘳仔說：“我們必須盡早籌備我們自己的工廠，並盡早投入生產，也許在一個月後，至少要在半年內。必須快，這樣，我們才能自個做自己的沙發，我們的事業才能有保證地正常運行，我再也不想看這種奸滑小角色的顏麵。”