林湛麵色微赧，“嬸子，我算術不好，我隻算個大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利約有五成。”
許真真沉吟了片刻，“你是不是沒把材料損耗、庫存積壓、你自己的人工等算進去？”
林湛麵色又紅了兩分，“是。”
“那麽，你毛利其實不足五成，你定價低了。回頭得想法子，把價錢提上來。”
林湛麵有難色，正要說話，林夫人拽了拽他，給他打眼色，衝許真真訕笑道，“我這兒子是個實心眼的，生怕多掙人家一個銅板。”
又和顏悅色的同兒子說，“你個傻孩子，你價錢定得越低，別人便越覺得你貨物劣質，不值錢。回去趕緊給我把價錢提上來。”
她方才聽許真真誇兒子，自己也跟著心花怒放。
此時又出幺蛾子，她心裏頭頓時急了。
林湛默了默，“娘，我的顧客，都是些窮苦百姓，他們錢來得艱難，買衣服的錢是從牙縫裏省下來的，不容易。孩兒少掙幾個錢也無妨，看到他們笑，心裏踏實。”
話落，眾人沉默。
許真真心說，這孩子簡直是善良到近乎聖母。
經商者有這種心理，注定要吃虧。
於是，忍不住說，“林湛啊，世人早給商人打上了‘唯利是圖’的標記，無論你定價多少，哪怕你倒貼，他們都會認定你賺了，既不會感激你，也不會有占到便宜的滿足和愉悅。
咱們倒不如大大方方的把該掙的錢掙了，然後賑災施粥建善談做慈善、打折扣、清倉大甩賣等活動，反饋回去。”
林夫人連忙附和，“你嬸子所言極是。人家再怎麽苦，也不差你那兩個錢。”
林湛眼睛乍亮，內心有種茅塞頓開之感。
他瞧見那些百姓穿得破破爛爛的，很是同情。如果可以，他都不想收他們的錢。許真真讓他漲價，他知她是為自己好，可心裏還是很抗拒。
可現在聽完她這一番話，才知自己鑽入了死胡同裏。
少收他們幾個錢，他們該餓還是會餓。可若是每個人多收一兩個錢，積沙成塔，他就能做很多有意義的事情。
頓時雙手抱拳，鄭重向許真真道謝。
許真真笑道，“不必客氣。其實你人很聰明，也懂得變通，隻是缺乏些經驗。你的性子跟我大女婿很相似，回頭你到了北省，去我那兒聚聚，我讓你倆見見麵，好好聊聊。
對了你不知道吧？我家小五也是做成衣的，建了作坊請了十來個繡娘，款式是她自己設計的，沒準兒你倆還能資源共享。”
林湛大喜過望，再一次道謝。
許真真見目的達到，便想走人。
這時又聽林夫人說，“妹子，你夫妻倆是經商的好手，我這兒子，還得勞煩你多教教她。”
不等她接話，便又說起她的兒子林立，“這孩子不愛武，倒愛讀書，文章也寫得好。隻是礙於祖訓，沒有參加科舉。前年跟他姨丈學醫至今，會給人治些傷寒發熱等小病小痛。可要完全出師，隻怕還得等兩年。”
許真真覺得怪異，這婦人是在炫耀呢，還是變相推銷自己的兒子？若是後者，那她應該給其中一個兒子助推就行，兩個都推，是想如玉一女侍二夫還是怎的？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>