第五節 靠智慧開路

初出茅廬的卡塞爾，是蘇富比拍賣行裏一個名不見經傳的拍賣師，家徒四壁，生活窘迫。 有一次，蘇富比拍賣行受好萊塢影視公司的委托，舉行一次募捐晚會，目的是為越戰中的將士募捐。 當時美國國內民眾厭戰情緒激昂，強烈要求政府結束越南戰爭。在那樣的氛圍中為越戰中的將士募捐，顯然是困難重重，不合時宜。結果，沒有人願意擔任那次募捐晚會的拍賣師，也沒有商人願意前往捧場。 出乎眾人的意料，卡塞爾表示願意試一試。 當時，募捐晚會的氣氛很沉悶。卡塞爾走上拍賣台，台上沒有一件拍賣品。巧媳婦難為無米之炊，大家想不出拍賣師將如何應對。 有智慧就有辦法，就有價值，就有出路。卡塞爾不慌不忙、胸有成竹地說：“請大家看一看，今天晚會誰是最漂亮、最耀眼、最動人的女主角？”眾人不約而同地把目光集中到了好萊塢一位年輕的女明星身上。 卡塞爾說：“尊敬的諸位，今天請允許我拍賣這位女明星一個高貴的吻。” 有人出一美元得到了這位女明星的吻，好萊塢把這個募捐晚會上得到的惟一的一美元寄到了越南前線。當時美國的許多媒體都爭先恐後地對此事進行了報道，卡塞爾自然也因此而名聲大振。 後來，美國的哈佛大學邀請成為拍賣大師的卡塞爾到學校做演講，一位大學生向他提問：“您能夠在我用單腿站立的時間內，告訴我您獲得成功的精髓嗎？” 那位大學生的話音剛落，卡塞爾毫不猶豫地回答：“在生意場上，無論買賣大小，靠的都是智慧。” 智慧是什麽？智慧是對事物價值的透徹了解，是能夠在平凡中發現奇跡的眼光或創造力。哪裏有智慧，哪裏就有辦法，哪裏就有價值，哪裏就有出路。