第三節 借錢賺錢，上演驚人的財技

西方商界有句名言：“隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。” 美國億萬富翁馬克·哈羅德森說：“別人的錢是我成功的鑰匙。把別人的錢和別人的努力結合起來，再加上你自己的夢想和一套奇特而行之有效的方法，然後，你再走上舞台，盡情地指揮你那奇妙的經濟管弦樂隊。結果，富人會認為這隻不過是雕蟲小技，或者說隻不過是借別人的雞下了個蛋，然而，大部分人卻會認為你出奇製勝，大獲成功。因為，人們根本沒有想到，竟能用別人的錢為自己賺錢。”初涉商場創業的經營者必須有一定的資金，才能使自己的事業有效運轉起來。然而，現實生活中，有許多人空有一腔抱負，卻苦於兩手空空，怎麽辦？此時，聰明的人懂得借錢賺錢。 從一無所有的窮律師到家財億萬的巨富，阿克森就是靠借錢發家的。 白手起家的富豪阿克森，原是一位猶太律師。有一天，他突發奇想，覺得借用銀行的錢可以賺大錢，於是他很快找到一家銀行的借貸部經理，說要借一筆錢修繕律師事務所。由於他在銀行裏人頭熟、關係廣，因此當他走出銀行大門的時候，手裏已經有了1萬美元的支票。 阿克森一走出這家銀行，緊接著又進了另一家銀行，在那裏，他存進了剛才借到手的1萬美元。這一切總共才花費了1個小時。看看天色還早，阿克森又走進兩家銀行，重複了剛才發生的那一幕。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息充頂，大體上也差不了多少。幾個月後，阿克森就把存款取出來還債。此後，阿克森在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已經“十足可靠”，憑他的一張簽條，就能借到100萬美元，他用貸來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。幾年後，阿克森成了費城一家出版公司的大老板，擁有1.5億美元的資產。 當然，“借錢”需要一定的技巧，它需要當事者手法純熟，其中最重要的一點就是顯得不缺錢。 為什麽？因為人越有錢，就越有人與你合作或願意借錢給你！所以要想借別人的錢生錢，千萬要記住讓自己顯得不缺錢。 這個世界上除了自己的親生父母之外，不管是誰，給你錢都是有目的的，都是為了得到更多的回報。窮，是失敗的標誌（至少在經濟方麵），失敗者難以讓人信任，沒有信任，別人就不會輕易把錢借給你，救急不救窮，這是很簡單的道理。 窮人不能用窮去打動別人，那就成了乞討，不僅人格受辱，而且收效甚微。你要讓人心甘隋願地把錢借給你，還要謝你，要做到這一點，你就必須找到別人的需求點，而這個需求點又恰恰是你能夠滿足的。這是使用借錢賺錢的“空手道”時必須掌握的技巧。