第六節 巧用心理

“石頭湯？”廚娘說，“我想看看你怎樣用石頭做成湯。” 什麽叫巧用心理？《伊索寓言》裏的一個小故事給了我們形象的解釋。 在一個暴風雨的日子裏，有一個窮人到富人家討飯。 “滾開！”仆人說，“不要來打攪我們。” 窮人說：“隻要讓我進去，在你們的火爐旁烤幹衣服就行了。”仆人以為這不需要花費什麽，就讓他進去了。 窮人這時請廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝”。 “石頭湯？”廚娘說，“我想看看你怎樣用石頭做成湯。” 窮人於是到路上撿了塊石頭，洗淨後放在鍋裏煮。 “可是，夫人，能不能請你給我加些鹽？隻要一點點就行。”窮人說道。他的要求是這麽的微不足道，於是廚娘答應了。 接下來，窮人又要求加一點點的蔥花、一點點的香菜，甚至，石頭湯裏還加了一點點的肉末。 當然，你不難猜到，這個窮人後來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。 這個窮人運用的就是心理戰術，一步一步地提出自己的要求，在對方不知不覺的狀態下實現了他空手套白狼的目的。如果這個窮人對仆人說：“行行好吧，請給我一鍋肉湯！”他會得到什麽結果呢？可想而知。 隻有把握好人們的心理，逐步地提出自己的要求，才有可能最終實現目的。 §§第七輯 財富心態