第一節 先聲奪人

拍賣場如戰場，稍一遲疑，就會失去大好時機。我早就意識到這一點。 某市一服裝批發市場又新建了一棟樓，打算開發成名牌廣場。新樓裏有30多個黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。 拍賣在股份公司會議廳裏舉行。當時，參加競拍的有一百多號人，座無虛席。9時30分，拍賣從最好的鋪位開始，起價足30萬。拍賣師話音剛落，一位財大氣粗的中年人便舉於把價抬到80萬。頓時，整個拍賣現場鴉雀無聲。競拍者都嚇了一跳，以為中年人發瘋了，大家你看我我看你，麵麵相覷，不知所措。緩過神來的拍賣師尖聲銳氣地在拍賣席上叫著“80萬，有沒有超過80萬的，80萬第一次，80萬第二次……好，成交……當啷”一聲，80萬，一錘定音。第一個鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不想再要第二個鋪位了。 第二個鋪位雖然稍微遜色，但開價也足30萬。這時拍賣現場騷動起來，顯然，每位競拍者都有了心理上的準備，爭搶的人逐漸多了起來，拍賣師一開價，便有人舉手出40萬，叫40萬的話音剛落，就有人高喊50萬。競爭氣氛相當激烈，叫價聲此起彼伏。拍到最後，第二鋪位價格升到了100萬。被一個戴眼鏡的批發商奪得。 一個上午，30多個鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了35萬。在整個拍賣過程中，認真衡量一下，第一個競拍者成了最火的贏家。 後來，有人采訪了這位競拍者，競拍者不無自豪地說：“憑我的經驗估計和預測，如果按常規來拍賣這個鋪位，至少會超過100萬。說實在的，第一個鋪位我誌在必得，不像其他競拍者，一開始就處於觀望狀態。這樣顯然會處於不利地位。拍賣場如戰場，稍一遲疑，就會失去大好時機。我早就意識到這一點。所以拍賣師一出價，我幹脆把價格拋到自己認為理想的價位，當時，我也很緊張，害怕有人舉手抬高價位。幸好他們都沒有思想準備，為我節省了不少錢。”說完，他開心地笑了。 先聲奪人，誌在必得，這是商戰贏家應有的姿態，也是商家贏得商戰勝利的法寶。