第九節 利用人性的弱點開辟商機

時間不長，一條消息傳遍了水塘周圍居住的城郊居民，水塘裏發現了大批活潑漂亮的小金魚。人們爭先恐後地湧到水塘邊打撈金魚。 人性，有優點也有弱點。有些人經商的失敗在很大程度上就是由自身的弱點造成的，因為人性的弱點最易讓人迷失理性，所以商人要善於自我反省。但人性的弱點並非絕對不好，利用人性的弱點，也能在看似不可思議之處開辟商機賺上一把。 貪圖小利是人性的一大弱點，商家也可以對消費者的占小便宜心理加以利用。經營者在銷售商品的同時，“略施小利”，拋小餌釣大魚，小利對消費者來說是有很大吸引力的，經營者也能由此大獲其利。 一位初涉商海的生意人在市場上考察了很久，最終選定先做銷售玻璃魚缸生意練練手。他認為，現在許多人都喜歡養金魚，以便閑暇時修身養性，因此做魚缸生意，也許能讓自己掘得經商的“第一桶金”。於是，商人從廠家批發了1000隻魚缸，運到離家不遠的縣城去賣。 然而，幾天過去了，他的魚缸才賣掉幾個。守著大堆做工精細造型精巧的魚缸，商人開始琢磨使魚缸暢銷的點子，整整一天，他的思維就像長了翅膀一樣，在腦海裏飛來飛去，捕捉能給他帶來財運的商機。 商人的思維終於在一條妙計上定格了。第二天，他去花鳥市場找到一家賣金魚的攤位，以較低的價格把500條金魚全部買下，然後，他讓賣金魚的老人幫他把金魚運到城郊的一處大水塘裏，將500條金魚全部傾倒進清澈見底的水裏。老人很是吃驚，認為他在胡鬧，並且還怕他不給錢。見老人心存疑慮，商人立即從身上掏出錢來一分不少地付給了老人。 時間不長，一條消息傳遍了水塘周圍居住的城郊居民，水塘裏發現了大批活潑漂亮的小金魚。人們爭先恐後地湧到水塘邊打撈金魚。捕捉到小金魚的人，興高采烈地跑到不遠處賣魚缸的攤位前，選購魚缸後高興地捧著小金魚回了家。一些未捕到金魚的人們，唯恐魚缸賣完後買不到，也不管商人把售價抬了又抬，紛紛湧到商人的攤位前搶購魚缸。僅半天時間，商人的魚缸就銷售一空。 數著到手的鈔票，商人竊喜：1000隻魚缸，讓他賺了2000多元。 如果不是利用人性愛占小便宜的弱點，買下那些金魚放在水塘裏，商人能賺到這麽些錢嗎？