第十一節 以小搏大不是夢

以最少的錢去獲得最大的效益，這對經營者是永久的誘惑。那麽，這是能夠做到的嗎？ 猶太人有句名言：拿1萬元做1萬元的生意，那不叫做生意。拿1萬元做10萬元的生意，那才叫做生意。 蓋蒂是世界首富。在他才起家的時候，資金很少。一天，他要去參加一個油田的拍賣活動，參加的人很多，而且差不多都是大財團的老總。這個機會對蓋蒂來講非常重要，他又競爭不過人家，怎麽辦？ 後來蓋蒂心生一計，以很小的代價就買下了這個油田！ 原來，蓋蒂自己不出麵，而是想辦法請了當地最有名的銀行行長替自己出麵！ 這位行長從來不參加這樣的活動，這次一出麵，便引起了所有人的注目和猜測。他們紛紛猜想：這位行長肯定是代表某個財團來進行拍賣的，肯定是誌在必得。何況，以後在當地發展業務還離開不了他，為什麽要與他競爭呢？ 這一來，銀行行長剛舉了二三次牌就買下了！蓋蒂以一個超乎意料的低價，輕易地取得了這口油田的開采權。 拿破侖有句名言：“印象統治著世界。” 在這次拍賣活動中，蓋蒂就是充分利用了大家對行長拍賣的多種臆測，創造了一種獨特的印象，於是創造了以小搏大的奇跡。 以最少的錢去獲得最大的效益，這是對經營者永久的誘惑。其實，這在我們中國也有不少的典型。 我們可以一起看看“味精大王”吳蘊初是怎麽起家的。 上世紀20年代初，吳蘊初進了上海陸軍兵部的專門學校學習，他特別喜歡化學。 當時，別看我們國家的菜很有名，但是還沒有自己的味精，我們用的味精，都是日本生產的——味之素。吳蘊初就有心為國民爭這口氣，要研究自己的味精。因為他是搞化學的，所以不到一年的時間，就成功了！ 按理講，他應該高興才對，但是他很苦悶，因為自己沒有一點資金，怎麽才能把自己研究的味精投入生產呢？不生產出來，還不是一樣沒用嗎？ 後來，他想到一個辦法：他每天都去不同的酒店、飯店吃飯，而且他每次都趁人多的時候做點兒小動作：當著所有客人的麵，從懷裏拿出一個神秘的小瓶子，從瓶裏倒一些小顆粒放到湯裏，然後無限得意地喝起來！ 旁邊的人都好奇了，那是什麽好東西呢？終於有一天，一個寧波人忍不住了，就問他：“你那是什麽好東西啊，也給我的湯裏放點吧！” 吳蘊初等這一天等得好苦啊！ 他當然毫不吝嗇地給寧波人的湯倒了這種“神秘的顆粒”。這個寧波人再一喝湯，味道果然好極了。吳蘊初抓住時機就像他介紹自己的小發明，說得這個寧波人動心了，就把吳蘊初介紹給了一個姓張的巨商。 張老板見到吳蘊初，聽他這麽一講，覺得味精市場大有前景，毫不猶豫地掏了5000塊銀元給吳蘊初，要他去生產味精，就這樣吳蘊初搬來了他起步的墊腳磚，以後他通過苦心經營，終於成了有名的“味精大王”。 在軍事領域有一種奇跡叫以寡敵眾，在商業領域，類似的就是以小搏大。做到這兩點，都是因為你擁有超凡的思維方式！ 社會上的錢多得賺不完，就看你會不會去想，會不會去用它了！你要把自己的腦力開發足，讓自己思維活躍起來，這樣一來，沒有機會也可以挖到機會，沒有錢也可以找到錢，還可以拿最少的錢辦最大的事！ §§第十一輯 生活的智慧