“寬窄門？”梁文楷一臉懵壁的模樣，“啥東西？”
鄭謙直接招了招手，將梁文楷帶到了入口處。
鄭謙指了指電梯的位置，道：“顧客從這兒進來，最近麵對的是接待大廳，對吧？”
梁文楷點了點頭，然後指向另一邊，“嗯，然後那邊就是健身設施了。”
鄭謙走到梁文楷身前，“在這兒是接待大廳和健身區的交界處，我的建議是在這兒開兩道門！”
梁文楷一臉疑惑地問道：“開兩道門？為什麽？我原本打算在這兒開一個玻璃門，這邊也都是玻璃牆。這樣的話，從接待大廳，就能直接看到我們的健身設施了。”
鄭謙擺了擺手，“我建議不用玻璃，還是用實體牆，但是要做出儀式感。開兩道門，則是一寬一窄。在寬的門口，上麵標誌入口。在窄的門口，標誌出口。”
梁文楷撓了撓頭，“這……哦，你的意思是進去的是個胖子，出來的是個瘦子？”著，卻笑著擺起了手，“這怎麽可能，練一次又不可能立馬瘦下來！”
鄭謙卻笑道：“所以需要儀式感！讓顧客覺得，進入這扇門就是開始減肥，開始健身，開始讓自己變得更好了。這是一種暗示手段，讓他自己覺得，健身是一件很重要的事兒。”
梁文楷微微點頭，隨即問道：“那窄門出口呢？”
鄭謙答道：“還是儀式感！要讓顧客覺得，能從窄門走出去，才算是一個完結。這也是一種暗示手段，暗示顧客隻有達到了這個身材標準，才算是減肥成功。”著，笑了笑，“當然這窄門的寬度，還是要合理一點才行。”
梁文楷聽著鄭謙的話，也開始摸著下巴，思索了起來。
鄭謙則繼續道：“這個寬窄門的方案，其實不算是對外宣傳的手段，而是對已擁有會員的穩定作用。我相信隻要看過這個寬窄門方案的人，隻要對自己有點要求的，都會堅持努力，希望有一可以通過窄門。”
梁文楷點了點頭，“嗯，你的有道理。如果是給我設置這麽一個的話，我肯定會想著怎麽通過窄門。不過，你的儀式感，到底什麽意思？”
鄭謙想了想，道：“寬門可以沒那麽嚴謹，可以開兩人並列進入的大門，作為日程進出的大門。窄門的話嘛！”
鄭謙猶豫了一下，才道：“在門口設置一個終點線。當從窄門出來的時候，讓人有一種長跑比賽，衝破終點線的感覺。”
梁文楷聞言，便是連連點頭。
鄭謙繼續道：“在旁邊放置一個榮譽牆，將衝過終點線的會員，全都放在上麵，給個榮譽會員的稱號，你覺得怎麽樣？”
梁文楷點頭道：“沒問題，這個還都比較簡單。”
鄭謙想了想，又道：“最好再給一些實際上的優惠，比如會員升級，或者贈送一兩個月會員時間之類的。”
梁文楷答道：“這個都不是問題，隨便增幾年的會員都是意思。不過具體的設計，要怎麽做？”
鄭謙想了想，道：“我回去給你畫幾個概念圖，然後你讓設計師配合你的室內裝修，稍微調整一下就可以了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>