高盧國，歐萊雅總部。
CEO埃裏克看著會議室裏低著頭的品牌總監們，臉色陰沉無比。
“給我個理由，為什麽我們的產品在東方市場銷量如此慘淡？”
“不但如此，在歐鷹的市場占有率也在不斷下滑？”
“誰能告訴我？”埃裏克麵目猙獰，大吼一聲：“為什麽！”
蘭寇的品牌總監戰戰兢兢地開口了：“埃裏克先生，東方現在冒出來很多化妝品牌，還都打著國貨之光的名號收割愛國粉絲,所以我們受到了一點挫折和打壓。”
埃裏克冷著臉道：“可是上半年的銷量並沒變化，這兩個月才開始猛跌的，難道華夏人是最近才開始愛國的嗎？”
“再說，這也無法解釋海外市場的銷量銳減，你不會告訴我，鷹國人也開始愛上華夏了吧。”
蘭寇品牌總監頓時啞然，低頭不語。
另一個品牌總監舉起手道：“埃裏克先生，我想我知道是什麽原因，因為其他公司的廣告做得太猛了，炮製出了不少爆款，導致品牌競爭加劇，我們也受到了波及，等這段熱度過去，想必銷量會再次回升。”
埃裏克看著這位品牌總監，麵色和藹了幾分。
“我想聽你仔細說說。”
這個品牌總監鼓起勇氣繼續往下說：“主要是這幾個月三清美妝的廣告打得太凶了，簡直是異軍突起，作為華夏本土企業，他們有著天然的優勢，所以把我們的市場都搶走了。”
“至於海外市場，因為三清美妝有諾貝爾獎得主打廣告,還有全球首富馬布斯吹捧，引發了大量的顧客嚐鮮,等他們過了這個勁兒，我們的銷量就會回升的。”
“化妝品市場不像其他行業，顧客的品牌忠誠度是很低的，大多數人都會每年嚐試不同的品牌，就算同時都買三清和歐來雅的護膚品，這樣的顧客也很多，所以一時的銷量說明不了什麽。”
埃裏克露出了一個笑容：“那你有什麽解決辦法？”
“當然有，我們這段時間暫避鋒芒，不用投入太多廣告，而是進行打折促銷，從而吸引顧客。由於節省了大量廣告費，算起來利潤也不會減少。”
“等到三清的熱度過去了，我們再加大廣告投放量，同時投入新品，狠狠啦一波銷量。”
“這本質還是廣告投放的問題，其實我們的產品線更豐富，而且價格選擇也多。他們的產品太單一，品牌不夠豐富,高端和低端都有所欠缺，長期來看,我們是不怕的。”
蘭寇等幾個品牌總監馬上反對：“埃裏克先生，不能這樣做，我們品牌主打高端市場，怎麽能輕易打折呢？這對品牌形象是很大的傷害。”
其他幾個二線的品牌總監也紛紛點頭支持：“沒錯啊，我們本來價格就不貴，廣告費支出是大頭，要是再打折促銷，恐怕利潤率會大跌。”
埃裏克皺著眉頭：“你們的意思是，我們什麽也不做嗎？”
他眼神變得陰鷲起來：“你們有沒有想過，如果我們放任不管，市場份額繼續下跌怎麽辦？”
“如果我們失去了東方市場，如果海外市場占有率再繼續下降，那麽我們將失去全球化妝品行業龍頭的寶座，你知道這對我們的品牌價值影響有多大嗎？”
品牌總監們瞬間都沉默了，一個個再不出聲。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>