“沒錯，目前樣機用的是索尼的CMOS。不過我們並不滿足於此，而是想多發展幾個供應商。”
陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有沒有興趣也給我們供貨？”
趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來：“哈哈，那我是求之不得啊。”
陸庭峰豎起一根手指，說道：“不過，我們要求可不低。”
“那是自然，說來聽聽。”
“首先，各方麵性能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。”
“其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方麵你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。”
“最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。”
這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出：“那有點困難，我們已經接了一批車載CMOS芯片的訂單。”
陸庭峰微微一笑：“這個訂單你們完全可以外包出去。”
眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道：“你先聽我說完。”
趙興點點頭，擠出一個笑容：“你盡管說，我洗耳恭聽。”
陸庭峰慢條斯理道：“你知道，像內窺鏡這樣的設備，CMOS芯片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麽不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產CMOS供應商就不可或缺。”
“可惜，目前我們國內這方麵還沒有能跟索尼媲美的廠家。”
“不過，”他看著趙興，一字一句道：“供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。”
趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道：“怎麽培養？”
陸庭峰露出一絲微笑：“做為供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，設備老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一係列難題？”
“那麽，你想象一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔設備風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？”
趙興瞪大了眼睛：“還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。”
“嗬嗬，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。”
趙興驚疑不定道：“可是這要花不少錢吧。”
陸庭峰眼神淩厲地看著他：“你是在懷疑三清的經濟實力？”
“不，不，”趙興慌忙擺手：“實在是條件太好了，我有點不敢相信。”
“那我跟你詳細說一下，”陸庭峰解釋道：“如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內鏡的要求，我們會認為科威是非常有潛力的廠家，願意投入資源，共同成長。”
“我們可以出資為科威購買設備，由你們建立工廠，招聘人員負責生產和運營，我們擁有這些設備，承擔一定比例的折舊費用，並將設備出租給你們，這樣你們購買設備就不用擔心資金問題了。”
“如果是開展一些新的業務，我們也會簽訂合同，買斷一定時期的產能，可能是兩到三年，過了這段時間，你們對業務已經非常熟練，重新尋找客戶想必會容易許多。”x33xs. 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>