下樓的時候南林問我道：“這有什麽用？！”
我說道：“等下再跟你說。”
路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。
南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊！”
我說道：“什麽叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位裏交談采購，是大忌啊。辦公室裏的人那麽多，你談的采購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裏談銷售，談采購？”
南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少……透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。”
我說：“跟他們第一次見麵，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麽生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麽？”
“對對。我發覺這一點我也很幼稚。”南林自責道。
我說：“記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。”
南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？”
“你可以從其他的方麵去誘惑啊……話說回來，總部那裏還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。”我笑道。
南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？”
我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。”
“好的。”
“南林啊，每個人心中都有著欲望，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被欲望控製，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們隻要能滿足客戶的欲望，那麽搞定他就是穩當當了。”我說道。
“對，就好像那句話，男人一旦被精蟲控製大腦，什麽事情都會幹的出來。”南林淫蕩地笑起來。
我說道：“我靠，你看你那副樣子，我真想抽你呐。心裏是想張薇呢？”
他指了指遠處發廊門口一個露著白白大腿的女人。
我驚訝道：“你還經常去那種地方？”
南林說：“偶爾了……像張薇這樣的，人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經理一樣好福氣啊，有才有貌，會賺錢，難怪有那麽漂亮的老婆。”
“你要是勤奮好學，努力，你也能有我這樣成就……到時候別說張薇……你這家夥真是夠丟臉夠猥瑣的，一說到張薇就咽口水。”
“嗬嗬嗬嗬……我把那個坐著的女人想像成張薇了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>