“這是為什麽？”
陶國強好奇的問道。
張家強點頭道：“你的沒錯。”他轉過頭給陶國強解釋道：“因為你的手機號碼，使用的越久，知道你這個號碼的朋友越多，一旦更換電話號碼的話，會覺得很麻煩，要挨個告訴大夥你換電話號碼了。”
“好像還真是這樣。”
陶國強想了一下，點了點頭。
“所以送手機的關鍵，就是在於，送的話費，該以什麽形式進行送。”
陳浩豎起一根手指，道：“我剛才過了，移動公司家大業大，由移動公司出麵和手機生產商，以低於市場價的成本，訂購一批手機，當然這個手機數量至少也是幾十萬部起，比如一部四千塊錢的手機，移動公司大批量訂購，應該可以在三千五左右拿到，但是給用戶是以四千塊錢銷售，這樣以來，移動公司可以收回五百塊錢成本，也就是一部手機實際付出是三千塊錢。”
陶國強拿出本子，一邊聽陳浩著，一邊飛快的記錄著。
頓了一下，陳浩又豎起一根手指，道：“第二部，由於手機白送，所以用戶手機中有四千塊錢話費，這四千塊錢話費分為四年時間，四十八個月，一個月用戶必須要消費八十四塊錢的話費套餐，比如四十塊錢話費，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費，外加十二塊錢的娛樂新聞訂購，這種形式的套餐。”
“接下來，就是第三步。”
陳浩著，狡黠的一笑，問張家強：“據我所知，有些網站和移動公司合作，進行推送新聞業務，如果一個月是五塊錢的話，那你們移動公司其中也賺錢的吧？”
張家強沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道：“當然。”
“那如果將這個業務改為十二塊錢的話，移動公司是不是又相當於收回了一部分的成本？”
陳浩嘿嘿笑道。
張家強也笑了，道：“沒錯……至少每台手機能再次四百塊錢左右的成本。”
“實際上，四千塊錢價格的手機，對於大多數人來，還是有點貴了。”
陳浩笑了笑，道：“在我看來，三千塊錢的手機就可以了，按照我剛才的，三千塊錢的手機，實際上，移動公司付出的成本，應該在一千多塊錢左右了，然後你們可以將話費套餐，稍微提高一點，鎖定為三年的話費套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。”
張家強沉吟思忖起來，手中的筆，在本子上無意識的塗塗畫畫，在考慮著陳浩這個方案中的利弊。
“陳兄弟。”
陶國強仔細想了想，開口問了一句：“按照你這個方案來看的話，那豈不是等於，這三年來，等於移動公司付出成本，讓用戶白用三年還獲得一部手機嗎？那如果到了第四年，用戶改換其他手機卡怎麽辦？”
張家強點了點頭，他其實也在思考這個問題。
“很簡單。”
陳浩胸有成竹的道：“購買這種手機，必須要實名，需要身份證，一個身份證，隻能購買一部手機，也就是，我們鎖定他這個人一張卡，然後，在購機協議中，加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐，但是必須得使用滿五年期限才行，否則就要進行賠償協議，並且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間後，一般就不會換號了，並且後期也不強製他消費多少話費的套餐，也不容易引起用戶反感，用時間周期來看，咱們現在是通訊時代了，將來人人都離不開手機，將來爭奪手機用戶將會變的越來越激烈，付出的成本也會越來越高，如果能在這時，鎖定用戶，在將來肯定是有利的。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>