“你做過市場調研了嗎？”
陳浩點了點頭，問道：“銷量下滑，是什麽原因導致的呢？”
“陳兄弟，不瞞你，我還真做了。”
陶國強嗯了一聲，道：“我跑了一趟s市那邊，帶著公司裏幾個人一起去的，就按照你以前的法，還臨時雇傭了一些大學生，在街頭發傳單的方式，做了一次深入市場的調研工作，反饋回來的答案是，有大概６０％的人，都會選擇雪碧、可口可樂以及百事可樂，還有百分之２８％左右的人，會選擇康師傅的茶飲料，選擇陳老吉飲料的人，隻有百分之８％左右，剩下的一些人是選擇其他飲料。”
“嗯，這種街頭發傳單方式的調研方法，準確率肯定是達不到百分之百的，不過可以做為一個重要的數據參考。”
陳浩點了點頭，道：“那這樣的話，可以證明一點的就是，陳老吉飲料在s市那邊還沒有完全打開市場占有率，或者，在市場占有率方麵我們還比不過那些外來的國外巨頭們。”
“你的沒錯。”
陶國強嗯了一聲，忍不住道：“不過我覺得，這也和代理商的營銷推廣，有一定的關係。”
陳浩笑了，道：“陶大哥，你的沒錯，的確是有一定的關係，但其實最重要的關係，是在我們這邊。”
“在我們這邊？”
陶國強一臉的詫異，問道：“陳浩，你這是什麽意思？我沒有聽懂。”
“很簡單。”
陳浩道：“陶大哥，你關注過可口可樂，百事可樂它們的廣告嗎？比如，在電視裏，還有戶外廣告等等。”
“沒怎麽關注過。”
陶國強仔細想了想，幹咳了一聲，搖頭解釋道：“陳兄弟，你也知道的，公司裏就我一個人，大事事兒我都得管，有些時候真是忙的一點時間都沒有。”
“陶大哥，我沒有其他的意思。”
陳浩笑著道：“我的意思是，相比於我們的廣告而言，像是百事可樂，可口可樂這些國外巨頭們，它們早就有了一整套熟悉的營銷方式，但凡是進入任何一個國家後，它們都會在這個國家發動一場鋪蓋地的廣告營銷，在短時間之內，迅速打開並且搶占市場份額。”
頓了一下，他解釋道：“比如在電視上，你時不時就會看見百事可樂，可口可樂它們的廣告，而且在戶外，它們投放起廣告也是不眨眼的，你沒看見有許多商店的招牌上，就有百事可樂或者可口可樂的廣告嗎？”
被他這麽一提醒，陶國強一個激靈，連連點頭，道：“嗯，你的沒錯陳兄弟，的確是它們的廣告很多。”
“是啊，它們就是用這種鋪蓋地的廣告，來對消費者們進行暗示性的誘導，比如，我們在夏時口渴了，進一家超市打算買瓶飲料解渴時，當你麵對琳琅滿目，許多種飲料不知道如何選擇時，你通常都會下意識的選擇一個你熟知的品牌。”
陳浩淡淡一笑，道：“這就是廣告營銷的好處，它在某種程度上，可以幫你做出來選擇。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>