第二個問題就是馬東要把會員卡、購物卡的權利收歸己用，這一點雙方產生了一點分歧，馬東給周倩茹的底線比較高，但是她有自己的想法。
通過分析東方超市營業額增長率和購物卡增長率曲線，周倩茹發現隨著東方超市門店和銷售額增長迅速，年化增長不低於40%。
但是購物卡銷售增長率遠遠低於營業額增長率，2008-2011三年的購物卡銷售額，分別是1億，1.2億，1.45億，複合增長率隻有20%。
這種情況，周倩茹通過李東的解釋還有市場上的調研了解，得知主要原因還是超市大鱷紛紛推出同質化的購物卡服務，這種類似於信用貨幣的東西，小超市和大型連鎖超市是沒有可比性的。
東方超市能夠一年賣出一個多億的購物卡，一方麵得益於門店數量的增長，另一方麵就是采用小超市通行的低回購費率戰略。
例如合家福的購物卡回購費率是3%，東方超市就降到2%。
但是哪怕是這樣，東方超市的購物卡銷售額還是被營業額增長遠遠的甩在了身後。
在摸清了超市購物卡市場底細後，周倩茹直接給陸恒開出了一個非常苛刻的條件，以2010年1.75億為基數，馬東每年按照20%的增長率給東方超市支付收益。
這個收益，周倩茹也是精打細算，經過一周的持久戰，她已經把李東老底都扒幹淨了……
2010年，東方超市銷售1.45億購物卡，累計回購了1.3億，費率2%，收取手續費260萬，扣除製卡成本30萬，淨利潤230萬。
購物卡沉澱資金李東自然不會趴在賬上不用，但是他也不敢全用，根據周倩茹的精密計算，李東套用購物卡資金的日均金額約1100萬……
看著如此精準的數據，馬東嘖嘖稱奇，對著旁邊的周倩茹低聲問道：“這麽精準的數據你是怎麽計算出來的？李東認可這份數據嗎？”
周倩茹看了一眼穩坐釣魚台的李東，不屑的輕笑一聲，“這個家夥經營超市手段是有一套，但還是太傳統了，我找了一個學計算機的朋友搞了一個數據分析模型，東方超市的老底都被我算出來了。”
說到這裏，她又似笑非笑的看了李東一眼，“李東當時看到這個模型整個人都驚呆了，後來他還私下裏找我，說要花錢把這套模型買下來，我都沒理他……”
李東被周倩茹一直盯著看，再看馬東也笑著看過來，好像也明白了他們在討論什麽，頓時有點尷尬，“馬總，你們是不是在說數據模型的事啊？這還真是個好東西，有些數據連我自己都不清楚，還是靠周總指點迷津才搞懂的……”
馬東現在想談入股，可沒時間和他談其他的，“李總，咱們還是繼續談正事吧，買模型的事入股後再說……”
李東無奈，雙方隻能進入第n 1輪談判……
周倩茹最後給出的條件是，以230萬利潤和1100萬日均資金流為基礎，每年增長20%，多一分錢她都不同意！
看著這麽精準的數據，馬東老臉一紅，自己之前開會的時候給周倩茹的談判底線簡直慘不忍睹，太外行了！不提也罷……
不過他突然意識到一個問題，周倩茹口中學計算機的“朋友”絕對是牛人啊！ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>