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第95章怎麽什麽都不懂
路慕楓把企業網店幫她申請好後又給她做了個計劃，把要裝修的方案給她，然後最初開業貨物如何打折等都寫進去了。
安瑾年看到路慕楓提出的新張打九折時嚇了一大跳：“我第一年如果隻能賣到第一個返利的量，那我自己拿貨也才打九五折，你這打九折賣，我不僅不賺錢，還得虧得血本無歸。”
路慕楓聽了她的話笑，趕緊對她：“瑾年，你看清楚了，我這個價是按照市麵價打的折扣，實體店都是在廠價上加了百分之三十的利潤上去的。”
“是嗎？”安瑾年有些疑惑，文具太多，她目前還記不住那種文具進貨價是多少。
“你看這種簽字筆。”
路慕楓拿出一支剛剛從廠家拿的樣品：“這種筆廠家給你的供貨價是15，但實體店一般賣兩塊錢一支，而你打九折，也是賣了一塊八，還有百分之二十的利潤呢。”
“可我還要給運費啊，還有房租啊，網費啊，”安瑾年起這些費用就頭疼起來，她突然覺得賣文具估計還賺不夠這些費用。
“運費這個有數量要求的，比如像賣這種筆，一支筆你肯定不會給她包郵，而她買一支筆也不至於到網上來買。”
路慕楓趕緊給她解釋著：“其實你多瀏覽別人的網店就會發現，量大從優是所有網店的優點，這種筆你標注買兩盒包郵，而一盒筆二十支，兩盒筆四十支，你打九折後一支筆毛利三毛，四十支筆賺十二塊，除掉運費八到十塊，剩下的錢算房租和你的人工費，銷量好的話，應該不會虧錢。”
“那我還怎麽賺錢啊？”
安瑾年不由得著急起來：“沒錢賺我豈不是白忙活了？”
“賺返利啊。”
路慕楓提醒她：“這不廠家給代理商有返利嗎？你賣的便宜，表麵上是沒賺錢，但你可以賣多啊，如果第一年銷量能達到百分之五以上，那也有百分之五賺啊，達到百分之十以上，那也有百分之十以上啊？”
“再了，你打折也不是全部都打九折啊，像這種筆，兩盒以上打九折，一盒打九五折，開業兩周後，你根據銷量和客戶的反饋，然後折扣逐漸減少，到時候可以一盒九八折，兩盒九五折”
路慕楓的頭頭是道，安瑾年卻聽得雲裏霧裏，好半晌她才問：“路慕楓，你比我才大兩三歲，你怎麽懂這麽多啊？為什麽我什麽都不懂？”
路慕楓笑著：“你不是什麽都不懂，主要是你之前沒跟這些打交道，雖然你媽開士多店，但她進貨什麽的從來沒讓你接觸過，而她的士多店做的是零售生意，是從批發商那拿貨，自然也不存在返利這種法。”
“總之，任何事情都是一步一步來的，你剛開始一頭霧水很正常，慢慢的一一就知道得多了，也就懂得怎麽核算利潤和怎麽吸引客戶了。”
“當然，你這剛開始，我覺得你光靠一家文具店要維持費用還是有難度的，如果你能再找到一家別的來做，也許維持房租等費用就沒那麽難。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>