想要經營好超級市場，找對策略最重要。
按照人們對沃爾瑪的調研結果來看，這家公司依靠百分之三十的商品，利潤能占到總利潤的百分之七十。
而剩下的那百分之七十的商品當中，部分隻是為了湊數，吸引消費者進店購物。
和絲襪、短袖等商品相比，家電的利潤率馬馬虎虎，搭建售後維修渠道較為麻煩，運費高不說，倉儲環節還太占空間，所以一直都不是沃爾瑪深耕的重點。
在訂單量注定有限的情況下，陳林芝可不希望被中間商盤剝一道。
他放棄和曰本三星代理商、美國三星代理商聯係的想法，隻尋找三星分公司總部的聯係方式。
嚐試借助沃爾瑪的名聲，狐假虎威試一試壓低采購價格，從產地裝船，直接運到洛杉磯或是舊金山，保障自己的利益。
外貿生意，說白了無非就是那麽回事。
仗著量大可以直接和生產廠家談價格，合適就下訂單拉走，不合適那就另外尋找合適的生產商，近幾個月以來陳林芝總結出了點經驗，無非多跑多問，貨比三家。
船運和清關等環節比較透明化，一般出不了大問題，買家反悔之類的糟心事陳林芝還沒遇到過，除了會給沃爾瑪墊資以外，其他訂單總會先收取定金，剩下的直接錢貨兩清。
假如買家不同意，想拖欠一陣子，陳林芝給業務員們的規定是即使不做這單生意，都不能讓人先把貨拉走。
三角債的弊端有多厲害，陳林芝早有耳聞，絲毫不想拿錢去考驗買方的人品如何。
來到東京的第三天。
陳林芝遇到了同樣不希望考驗他人品的三星公司。
三星在東京的總部，距離洲際酒店僅有十多分鍾路程，豬山玄一郎從電話黃頁上翻找到了聯係方式。
跟三星曰本分公司業務員通電話時候，初期商量得挺愉快，可聊到交貨方式，對方突然告訴他所有錢款全部到位，才會發貨去碼頭裝箱，並且隻接收特定幾家銀行的支票。
大企業果然硬氣，內地的馬老板等人在陳林芝提到願意給百分之二十定金時候，就會迫不及待火速簽下合同，哪敢討價還價，錯過掙外匯的機會。
也正是因為他們太好說話，讓陳林芝產生拿貨隻需要支付定金的錯覺，得知從三星公司拿貨必須先給全款，當即傻了眼。
......
“我跟沃爾瑪談成的第一筆絲襪訂單，尾款直到現在還沒打給我，後麵二百多萬美金的單子，也是由我先行墊付。
三星不允許拖欠貨款，那應該是沒辦法繼續談了，假如我交了錢貨物質量卻有問題，到時候我找誰說理去，跨國官司可不好打。”
陳林芝坐在酒店大廳休息區，品嚐著Ucc集團出產的咖啡。
這家曰本第一咖啡集團，壟斷了百分之九十的藍山咖啡產量，要問哪裏容易喝到最為純正的藍山咖啡，大概就是曰本東京了。
兩杯藍山，花掉陳林芝五千五百円，附送一份香噴噴的巧克力華夫餅。
主動提到墊付，是為了往自己臉上貼金，有多少錢屬於隱私，陳林芝從沒在羅傑麵前透露過底細，自然不會告訴羅傑自己沒錢全款拿貨。
不明所以的羅傑，以為陳林芝真的隻是擔心產品品質，身為業務總監總該出點力，告訴說：
“不一定非得是三星的產品，認真在東京找找，總能找到適合的貨源。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>