隻見店家門口“營業中(OPEN)”的牌子倒扣著,還單單貼了一張告示,寫著:
“昨夜觀星,今天睡懶覺,下午開門!”
楊一鳴和梅瑞蒂斯讀完告示互相交換了個眼神,不約而同地笑出聲來。還真是一位任性的店家,果然很符合波特蘭文青的特點。
“那邊有咖啡館,我們去那坐會,吃個午飯吧。”梅瑞蒂斯趴在櫥窗玻璃上端詳了一會,然後轉過身,望著街對麵的一家露天咖啡館,向楊一鳴提議說。
“好呀,正好我也餓了。”
楊一鳴點了一份香煎三文魚牛油果沙拉,一個核桃堅果麥芬,和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯點了一份傳統的美式早餐,有香腸、培根、豆子和土豆這些配菜,另外選了一杯拿鐵。一邊喝著咖啡,一邊聊起下午和耐克球星市場總監的會麵:
“下午的會晤,是誰接待你?”
“一個托馬斯吧。托馬斯-範倫(Thomas Van Lung)。一直是於小春和他電話郵件溝通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯點點頭。
“你認識他?”
“不認識。但我聽過他的名字——好像是設計師出身,但耐克最近今年的幾位球員,都是他簽下來的。我記得他以前通過我,也試圖聯係過哈登…”
“嗯。那下午的會,你要和我一起去嗎?”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起楊一鳴盤中的一塊麥芬,自己吃掉:“不過我倒是想聽聽看你和於小春的計劃。你們準備怎麽和這位範倫談判?”
“錨定效應。”楊一鳴把咖啡喝完,慢慢向梅瑞蒂斯解釋起他和於小春商定的談判策略。
簡單來說,就是利用心理學上的錨定效應,即談判中一方先開出的條件,最後的成交都會距離該條件不遠。楊一鳴和於小春準備利用這個策略,先向耐克開價,為楊一鳴爭取一個未來耐克當家球星的地位和身價。
2/
“一鳴,於先生,你們好。”偌大的會議室裏,坐在銀色弧形會議桌另一側中間的這位男人,就是托馬斯-範倫無疑了。他大腹便便,耐克Just do it的T恤外麵隨手套了一件西服外套,一條沙灘褲和洞洞鞋,蓬亂的頭發像幾天沒有洗,完全是一副死肥宅的形象:
“歡迎你們今天來到耐克的全球總部。當然您現在看到的,隻是我們今天規模的一部分——我們在波特蘭市郊,還在籌建一個超過30萬平方米的新總部,建成以後規模會超過蘋果成為全球第一。”
“不過這都是其次…”範侖站起來,把大肚子擱到桌子上,用手中的鍵盤劈嗒操作一番,整個會議室扇形窗戶的窗簾就慢慢合攏,一麵投影幕降了下來,然後一封帶有勒布朗-詹姆斯、凱文-杜蘭特、凱裏-歐文、安東尼-戴維斯、拉塞爾-威斯布魯克等多位球星的幻燈片,打在投影幕上。
“不如,我們就先來看看耐克當家球星們的陣容吧。”
眼前這位死肥宅,笑容可掬地說道。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)