圓珠筆鋼珠磨削機床是一種專用機床，全球一年的銷售量也不過區區四五十台，用戶僅限於圓珠筆頭的製造商。也正因為銷售量少，所以市場上隻能養得起米朗這一家公司，再多一家生產商，大家就都要喝風去了。
隨著中國成為世界工廠，許多商品的製造都被中國企業壟斷，圓珠筆頭便是其中之一。全球90%以上的圓珠筆頭是在中國生產的，而這又導致了米朗公司的產品主要是銷往中國。
如果把整個中國當成一個買家，則鋼珠機床這個市場就是一個典型的一對一的市場，隻有一個賣家，同時也隻有一個買家。
在杜蘭蒂送來的那些中文報紙上，記者們聲稱中國使用的鋼珠機床全部來自於海外，一旦出現海外向中國禁售此類機床的情況，中國的圓珠筆企業將會被“卡脖子”。這樣的論斷，尋常中國人看了會覺得很有道理，但在普勒和杜蘭蒂看來完全就是荒唐可笑。
我吃飽沒事卡你的脖子幹什麽？
試問，米朗公司的機床不賣給中國企業，還能賣給誰？
卡中國人的脖子？沒等中國人被卡死，米朗公司自己就先餓死了，我有必要幹這種損人不利己的事情嗎？
“中國人不可能不懂這個道理，這種卡脖子的說法，一定是他們玩弄的一個花招。”普勒斷言道。一件事一旦太不合常理了，背後一定有陰謀，這是誰都能想到的。
“可是，他們為什麽要玩這個花招呢？”杜蘭蒂詫異道。
普勒想了想，說道：“或許，他們是想用這樣的方法，誘騙我們降價吧？報紙上說的這個春澤市，有咱們的好幾家客戶，他們曾經以訂購數量較大為由，要求我們給他們一個優惠價格，但被我們拒絕了。我想，這是他們想出的一種新的談判策略。”
“有可能。”杜蘭蒂點頭說，“他們通過這樣的方法，向我們發出威脅。如果我們不答應他們的降價要求，他們就會自己開發同類機床，替代我們的產品。”
“那麽，杜蘭蒂，你認為他們真的會這樣做嗎？”普勒問。
杜蘭蒂搖搖頭，說：“我覺得不會吧？他們自己開發的機床，就算品質和我們的相仿，價格上也不會便宜多少。如果一台機床便宜5萬歐元，他們先期投入700萬歐元，至少需要賣出140台機床才能收回投資。
“而春澤市每年從我們這裏采購的機床還不到10台，這意味著他們的投資回報期要超過14年，這還沒有考慮到700萬歐元的利息。如果考慮到利息支出，他們恐怕永遠都無法收回這筆投資，所以這是完全不符合理性的一個決策。”
“沒錯，這完全就是一個騙局，任何一個小學生都能夠看出來。”普勒篤定地說，“杜蘭蒂，給你寄這些報紙的那家中國企業，肯定也是參與了這個騙局的。你等著瞧吧，不出一個星期，他們肯定會和你聯係，商討降價的問題。”
“那麽，我們該如何答複他們呢？”
“堅決地表示拒絕。他們如果想自己開發機床，就去開發好了，我不相信他們會做出如此不理智的行為。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>