諾基亞。
“許總,我們第一批手機即將出廠,目前我們已經準備開展營銷安排,不過,關於定價的問題,還得由許總您定奪。”
諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃,向諾基亞中華區總裁許般匯報道。
“定價呀。”
許般輕輕了敲了敲桌子。
最近一段時間,他也在考慮這個問題。
“江經理,你認為定價多少好呢?”
“我認為……”
想了想,江子道:“下沉市場都是超低端用戶,目前宇手機的定價是299,這相當的低。如果我們定299,絕對要虧本。不過,我們諾基亞有品牌溢價,用戶應該可以接受200塊以上的溢價,我建議定在499塊。”
“我想想。”
許般並沒有立即批複。
499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多,但如果能搶下一半市場,那也有得賺。不過,許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道,環宇科技此前隻是一家互聯網公司,可是,他硬是憑著令人發指的價格,直接衝進了手機領域。
這雖然看上去是攪局,但無疑也看出了其無比的實力。
正如現在,下沉市場將一眾手機廠商全部打敗,這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。
“499會不會太高了。”
許般有一些猶豫:“要知道,宇手機才299,雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如賜的價格,恐怕用戶對於品牌不品牌基本上不會考慮。”
難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有麵子嗎?
並沒櫻
如果你買一款2000塊以上的諾基亞,或許還能裝裝門麵。
“許總,您的意思是?”
“399。”
許般出了一個數字。
隻是這個數字卻是令江子無比的擔心:“許總,399定的價格實在是太危險了。”
“399指導價的話,運營商那邊我們必需給他350,甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點,可萬一賣得不好,我們將會有很大的損失。”
要知道,為了降低成本,諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。
這樣的生產固然一下子降低了成本。
可成本是降低了。
但如果這一些手機沒賣出去,那這一些手機就得爛在你手裏。
“恰恰是這樣,我們更應該將指導價定低。”
“如果399我們都競爭不過宇手機,499我們根本就沒機會了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>