“陳總,這也有些困難。”
董敏珠搖頭:“格力每款空調品牌打出來都花費了很大的人力物力,單獨為你們環宇商城打造一款品牌不是不可以,但代價太大了。”
就比如格力的冷靜王係粒
要想打造一款媲美與冷靜王係列的空調,那可真不是一件容易的事。
對於此,陳宇做過手機,同樣也知道打造一款品牌的難度。
不過,陳宇既然提出了這個要求,那陳宇早就想到應對的策略:“董總,您隻要隨便取一個品牌名字就可以,至於這個品牌的推廣問題,不需要格力負責。”
“貼牌?”
“也可以這麽。”
董敏珠有一些不理解:“那這樣有人買嗎?”
“當然有,隻要價格合適。”
陳宇繼續道:“此前我們的模式賣空調,比如賣冷靜王,我們在網上會賣冷靜王,實體店同樣會賣,這對於我們來,我們並沒有什麽優勢。”
網店唯一的優勢,那就是價格便宜。
但此前價格便宜是環宇商城貼錢在做的。
砸市場的時候自然可以貼錢,但不可能貼錢。
再加上這一些空調彩電都是大家電,每台貼個一兩百,量一大也是吃不消。
“格力隻需要給我們單獨搞一個空調品牌,這個品牌不需要格力推廣,隻要賣給我們就可以。至於我們賣得出還是賣不出,那是我們自己的事。”
這個打法,其實就是後世b2c自營模式。
所謂的自營,那就是網站平台自己營銷。
為什麽會有這樣的模式?
其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。
實體經銷商向廠家拿空調是2000塊,環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。
大家成本都差不多,甚至,實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。
為什麽低?
因為總體來,實體銷售量還是更多的。
既然如此,你拿什麽與實體家電超市競爭?
你能降價?
你能一直降?
哪怕你能降,實體店同樣能降。
雖然實體店要房租,要人工……但網店同樣也需要宣傳與推廣成本。
甚至,如果他們狠一些,實體店降得比你還厲害。
這也是為什麽在後世很多時候你會看到,網上不少電子產品價格隻是一個參考。
真正買這款電子產品,實體比之網上還便宜。
到時候,別是網購打敗了實體,實體完全有可能打敗網購。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>