一個多月來，蘇木創辦的Penguin幫IBM公司，在加州賣出了大約相當於IBM私人電腦全年總銷量的百分之一。
毫無疑問，這種成績堪稱可怕！
考慮到如今全球整個私人電腦產業鏈的產值，一年隻有大約三十億美元左右，依然處於發展階段。
產值連續三年不斷上漲沒錯，可客戶群體基數實在太小，期間蘇木才賺到三十多萬美元，名頭隻是聽起來好聽罷了。
有實力在短短一個多月時間裏，推銷出去五、六千台電腦，裏弗斯先生放棄繼續翻看發票，往後倚在椅子上，笑道：“從部門成立以來，我就坐在這間辦公室裏工作，你是第一位敢威脅我的人。”
蘇木正要緊張，又聽見他說：“不過，你的威脅確實很有效果，如果這些銷量都是真的，我實在無法想到拒絕你的理由。
萬一因為我，使得我們IBM多出位競爭對手，我上司一定會讓我收拾東西回家，策劃部那邊正在絞盡腦汁想辦法提高個人電腦銷量，讓學校采購麽，很有意思……”
美國人說話方式，喜歡直來直去，裏弗斯先生並沒有因為蘇木的威脅而生氣，反而覺得這種做法很幼稚。
蘇木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威脅，裏弗斯先生也會答應，僅僅隻用一個多月時間，就推銷出去那麽多台私人電腦，足以說明企鵝公司背後有著完善的銷售方式。
作為供貨商，哪有把這種優秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手邊電話，隨便從發票裏抽出兩張收據，分別打給那兩所學校。
詢問對方，是否需要采購IBM公司的電腦，間接得知最近剛采購完，時間和收據上的時間對上了，他麵前這堆票據的真偽，已經不用多說。
期間蘇木一言不發，坐在裏弗斯先生辦公桌對麵。
票據都是真的，他不怕被調查，這些發票、收據等等，另一方除了供貨商以外，大多是各所學校，能猜到去學校推銷電腦很正常。
該帶的證都帶上了，裏弗斯先生檢查完，爽快告訴說：“好了，帶上一百萬美元保證金，還有公司名義上的負責人，也就是已經成年的那位，我同意讓你們Penguin公司成為IBM私人電腦代理商。”
蘇木的思緒被打斷，整整一百萬美元保證金，讓他頭都大了，先前完全沒想到這方麵，著急道：“一百萬？能不能少一點？
抱歉先生，我的公司剛開始發展，暫時抽不出這麽多資金，萬一不當代理IBM的代理商了，這筆錢可以退給我們公司嗎？”
“這樣啊，我很樂意幫你，可規矩就是規矩。”
裏弗斯先生拿了份空白文件，放在蘇木麵前後繼續說：“保證金可以退，但有一些附加協議，我勸你雇傭一位律師後審查完這份文件的內容，再決定是否繳納保證金。如果沒有這筆錢，那我沒辦法幫你。”
可以退就好，但那一百萬美元保證金，徹底讓蘇木為難了，他們公司賬戶上沒有那麽多錢，因為那些供貨商獲得的利潤已經很少，所以從他們手裏拿貨，都是當場結清貨款，不能玩趣購超級市場那一套。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>